央廣網(wǎng)北京11月8日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，市場(chǎng)行情起起落落，無(wú)論哪種類(lèi)別的農(nóng)產(chǎn)品，都能發(fā)現(xiàn)其中有“爆款”，也就是大家爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的商品。

　　如今，打造爆款的渠道真的很多：網(wǎng)紅可以打造爆款，微商可以打造爆款......農(nóng)業(yè)領(lǐng)域如何打造爆款？中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員孫立武給您支招：

　　孫立武：很多人有這么一種體驗(yàn)，明明自己種植的農(nóng)產(chǎn)品很好，前來(lái)收購(gòu)的人卻很少，在網(wǎng)上售賣(mài)也是鮮有人問(wèn)津，明明自己的農(nóng)資質(zhì)量好，品質(zhì)有保證，卻經(jīng)常被貨比三家，比著比著潛在的購(gòu)買(mǎi)者就不知道去哪里了。我們都想自己的產(chǎn)品爆款，都想自己的產(chǎn)品有人排著隊(duì)買(mǎi)，這種想法如何實(shí)現(xiàn)呢？實(shí)際上，從購(gòu)買(mǎi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題，打造爆款，或許是改變銷(xiāo)售困境的一種辦法。

　　可以說(shuō)，尋找用戶(hù)已經(jīng)很難了，挖痛點(diǎn)則是更難的，因?yàn)橛脩?hù)是侵入式的，只有進(jìn)到用戶(hù)中，和用戶(hù)在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)、一個(gè)空間點(diǎn)慢慢出現(xiàn)，才會(huì)懂他們的生活習(xí)慣、喜好和他們所在的地方。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要底層構(gòu)架和內(nèi)心邏輯，需要洞察其中的痛點(diǎn)、萌點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)和爽點(diǎn)，做到這些，或許就會(huì)形成痛點(diǎn)共鳴，產(chǎn)生爆款。

　　是不是聽(tīng)著有些復(fù)雜？舉例來(lái)說(shuō)明。時(shí)下，農(nóng)資價(jià)格上漲，很多農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽(tīng)”的想法，經(jīng)銷(xiāo)商不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地推銷(xiāo)自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而是應(yīng)該主動(dòng)地了解農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地，這就是其中的換位思考，引導(dǎo)思維。

　　隨著種植大戶(hù)越來(lái)越多，套餐式銷(xiāo)售比前幾年好做多了，這樣的服務(wù)是農(nóng)戶(hù)真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲(chóng)害防治方面的問(wèn)題。在土地集約比較快的地區(qū)，這樣的套餐式可能會(huì)發(fā)展的很好。比如農(nóng)民追肥出了問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，然后跟農(nóng)戶(hù)簽訂合同保證糧食增收。這就是摸到了其中的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。

　　到底如何打造農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的爆款？歸根結(jié)底就是兩個(gè)字：共鳴！在產(chǎn)生共鳴的過(guò)程中，在最初的階段不應(yīng)該以銷(xiāo)量定輸贏(yíng)，而是應(yīng)該以粉絲群來(lái)論英雄，正所謂讀懂用戶(hù)，才能被用戶(hù)懂得。

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