9月23日，蘇寧拼購召開2020年合作伙伴大會，并正式啟動雙十一。蘇寧拼購公司總經(jīng)理張奎對外介紹了造福商戶的“3111計(jì)劃”，并和到場的100多家優(yōu)質(zhì)商戶喊出雙十一“一起拼、一起贏”的口號，確定雙十一的營銷目標(biāo)。

　　

　　作為蘇寧開拓“五環(huán)外”市場的左膀右臂，蘇寧拼購堅(jiān)持“正品拼購”，逐漸形成了“拼得值，值得拼”的平臺理念。蘇寧拼購采用“獨(dú)立招商+聯(lián)營+自采”的供應(yīng)鏈模式，依托私域聯(lián)盟、政策紅利、賦能工具和營銷矩陣，提高入駐商戶的品牌曝光量和銷售額。

　　造福商戶：“3111”計(jì)劃助力商戶攻堅(jiān)下沉賽道

　　蘇寧拼購的“3111”計(jì)劃，旨在營銷、供應(yīng)鏈和工具上，賦能商戶，提高商戶曝光率和購買率。計(jì)劃包括3個(gè)致力于下沉市場的營銷平臺，即推客、易值買，以及將在雙十一公布的神秘項(xiàng)目。1套營銷工具、1條供應(yīng)鏈和1套賦能工具，為商戶攻占下沉市場提供流量。

　　蘇寧推客是蘇寧拼購鏈接到下沉市場的社群主力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前活躍推客達(dá)200萬，推客可以提高選品的精確度。商戶可以針對人群進(jìn)行“定制推送”，也可以主推低價(jià)暢銷的生活快消品，發(fā)揮長尾效應(yīng)。

　　而今年618前期上線的“蘇寧易值買”購物APP，是一款深耕內(nèi)容的視頻購物平臺。通過商品視頻介紹，以及達(dá)人短視頻帶貨的形式展示商品，在營銷玩法上，以“紅包返現(xiàn)”吸引用戶�！疤K寧易值買”側(cè)重快消品，通過低價(jià)正品和社交裂變，成為商戶攻堅(jiān)下沉市場的又一利器。

　　流量矩陣：蘇寧渠道聯(lián)盟營銷升級 全場景帶貨掘金

　　在流量矩陣上，蘇寧渠道聯(lián)盟是運(yùn)用社會化營銷體系打造一個(gè)“開放共榮”的生態(tài)平臺。在內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、用戶觸達(dá)三個(gè)維度上，幫助聯(lián)盟用戶快速搶占社交電商市場份額，掘金萬億級市場。

　　會上，蘇寧渠道聯(lián)盟也向全國商戶發(fā)出加盟邀請。加入蘇寧渠道聯(lián)盟，商戶的營銷場景將進(jìn)一步升級，從傳統(tǒng)的垂直行業(yè)拓展到社交、資訊、直播和短視頻等全場景領(lǐng)域。也就是說，加入蘇寧渠道聯(lián)盟，相當(dāng)于和1000余家優(yōu)質(zhì)智能導(dǎo)購平臺和網(wǎng)站建立了聯(lián)系，幫助商戶擴(kuò)大推廣渠道。

　　目前，除蘇寧推客、蘇小團(tuán)等官方聯(lián)盟APP外，蘇寧合作的外部渠道服務(wù)商包括什么值得買、返利網(wǎng)、花生日記在內(nèi)的1000余家，月度銷售占比超50%。今年雙十一，蘇寧渠道聯(lián)盟將圍繞平臺現(xiàn)金獎勵、社群PK賽和招商團(tuán)長，攜手商家進(jìn)行營銷活動。

　　供應(yīng)鏈：開啟OBM計(jì)劃  賦能100個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠

　　在供應(yīng)鏈端，拼購村和拼工廠后，蘇寧拼購深耕社交化供應(yīng)鏈，即OBM模式的新計(jì)劃。

　　據(jù)介紹，目前國內(nèi)有2萬億的OBM定制市場。蘇寧拼購依靠蘇寧科技的數(shù)據(jù)支持，主要解決商戶什么商品好賣和如何賣的問題。商戶的產(chǎn)品屬于蘇寧自有品牌，有蘇寧自營的背書，可借助蘇寧線上線下的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)全渠道推廣。在服務(wù)上，設(shè)立專屬團(tuán)隊(duì)對接，并享受蘇寧物流和金融的支持。消費(fèi)者端，OBM計(jì)劃精選供應(yīng)鏈，優(yōu)選大牌代工廠；價(jià)格上，代工廠直供價(jià)，相對大牌更具價(jià)格優(yōu)勢。

　　會上，蘇寧“OBM計(jì)劃”發(fā)布了“雙百計(jì)劃”，到2021年底，賦能100個(gè)工廠，銷售規(guī)模突破100億。

　　此外，在營銷玩法上，除了上線小蘇的農(nóng)莊、天天發(fā)現(xiàn)鯨等易分享的社交裂變?nèi)の队螒蛲�，雙十一將持續(xù)發(fā)揮蘇寧直播和抖音直播的流量優(yōu)勢，蘇寧拼購早間檔、奇跡雜貨鋪和上山下海系列直播活動同步啟動，全面引爆雙十一。