自從入駐京東自營后，仁壽枇杷再沒愁過銷路。

　　制圖/楊仕成

　　“已經(jīng)有95%的倉庫都賣斷貨了，正在緊急補貨�！�6月10日，四川仁壽的福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長李志高告訴記者，今年參加京東618后，他們的枇杷汁又一次迎來了熱銷。福仁緣對這種情況已經(jīng)習(xí)以為常了，這家枇杷加工企業(yè)自從入駐京東自營后，枇杷汁從來就沒有愁過銷路。在去年的618大促中，企業(yè)在京東全國倉庫的產(chǎn)品48分鐘內(nèi)搶購一空，創(chuàng)下歷史銷售“奇跡”。

　　和福仁緣一樣，四川還有許多企業(yè)通過電商擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把農(nóng)產(chǎn)品賣向了全球。數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度四川實現(xiàn)電商交易額6222.8億元，同比增長28.8%。川酒、家電、家具、川茶等特色產(chǎn)品網(wǎng)上行銷，推動同期本土品牌產(chǎn)品網(wǎng)銷額近70億元，市場份額同比提高1個百分點。

　　四川是農(nóng)業(yè)大省，自2014年以來，包括京東、阿里、蘇寧等主流電商企業(yè)已經(jīng)注意到了這塊巨大的農(nóng)村電商蛋糕，并且開始了搶灘大戰(zhàn)。在這幾年的過程中，它們對四川的農(nóng)村帶來了許多改變。

　　搶市場

　　電商進軍農(nóng)村 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全川

　　2015年被認為是農(nóng)村電商元年，從這一年開始，各大電商平臺開始提出農(nóng)村電商戰(zhàn)略。而京東則最早開始在四川的落地戰(zhàn)略。2014年12月，京東和仁壽就開展農(nóng)村電子商務(wù)合作簽訂協(xié)議�！稗r(nóng)村電商是京東2015年五大重要戰(zhàn)略之一，也是京東實施渠道下沉戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)場，”京東農(nóng)村電商負責(zé)人當時表示。福仁緣也就是在這個時候開始與京東合作，并且開始了自己的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)之路。

　　阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶也幾乎同步開始布局四川農(nóng)村市場。2014年10月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村計劃”，計劃在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。隨后的2015年5月，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶千縣萬村計劃”在四川的首個試點縣落地威遠。僅用17天時間，就建成了1個縣級“農(nóng)村淘寶服務(wù)中心”和3個村級服務(wù)站。

　　另一家電商巨頭蘇寧也借助自身的業(yè)務(wù)搶灘四川農(nóng)村市場。2015年8月，省商務(wù)廳和蘇寧云商簽署了全川蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　各大電商進入四川農(nóng)村，首先帶來的是農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的改變。截至2016年底，京東已經(jīng)在四川超過170縣建立了“京東幫服務(wù)店”，實現(xiàn)家電配送、維修服務(wù)等在當?shù)馗采w，超過150縣建立縣級服務(wù)中心，有鄉(xiāng)村推廣員約1.5萬名。在南充、自貢等地建設(shè)了中小倉、大件倉等物流網(wǎng)絡(luò)。

　　此后的時間中，農(nóng)村淘寶在四川遍地開花，北川、綿陽等地先后落地了相關(guān)業(yè)務(wù)。蘇寧方面表示，2015年年內(nèi)，蘇寧在四川地區(qū)完成超120家服務(wù)站、500家授權(quán)站和代理店的布局，招募2000名社區(qū)、鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員。

　　新模式

　　京東入股福仁緣 欲協(xié)助企業(yè)上市

　　雖然電商平臺為農(nóng)村帶去了包括人才、硬件設(shè)備、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，不過阿里研究院組織的調(diào)查顯示，時至今日，農(nóng)產(chǎn)品上行問題在大多數(shù)縣域并沒有得到有效的解決。京東相關(guān)負責(zé)人認為，農(nóng)產(chǎn)品上行之所以難，是因為農(nóng)產(chǎn)品是非標品，而要成為商品，需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，品控、品牌打造、冷鏈運輸?shù)取?/p>

　　面對農(nóng)產(chǎn)品上行的難題，電商平臺也開始謀求更好的解決辦法。京東在四川走出了第一步。5月15日，在“中國·仁壽第十七屆枇杷節(jié)暨第三屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”上，京東金融眾創(chuàng)基金正式宣布入股鄉(xiāng)村自主品牌福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

　　作為平臺方的京東，為何選擇入股生產(chǎn)端的福仁緣?京東相關(guān)負責(zé)人表示，早在2015年，福仁緣就加入京東自營電商的隊伍，并以季度銷售額1020萬元的佳績，躍居京東飲料類目新品牌增速第一名，其產(chǎn)品已經(jīng)獲得了消費者和市場的認可。京東金融眾創(chuàng)基金也將利用自身在投資領(lǐng)域的影響力，協(xié)助福仁緣繼續(xù)引進良性資本，為上市打下堅實基礎(chǔ)。

　　福仁緣董事長李志高則認為之所以獲得京東的投資，除了他們的產(chǎn)品運營做得好之外，還與當?shù)氐恼�府背書息息相關(guān)。正是因為仁壽縣政府對枇杷的溯源體系建設(shè)，為產(chǎn)品的質(zhì)量把住了關(guān)口。

　　“京東入股后，將會給我們更多資源傾斜。”李志高告訴記者，現(xiàn)在市場供大于求，作為生產(chǎn)企業(yè)，福仁緣需要京東這樣的優(yōu)質(zhì)渠道，“京東入股前，作為一家電商平臺，把我們的產(chǎn)品率先放在網(wǎng)上銷售，逐步建立了品牌，好評越來越多。京東是我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)萬里長征路的引路人�！�

　　總結(jié)福仁緣的成功經(jīng)驗，京東相關(guān)負責(zé)人表示，適合擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)有這三個特性：農(nóng)產(chǎn)品初具規(guī)模，保證產(chǎn)量;運營企業(yè)具備電商操作經(jīng)驗;地方政府支持及質(zhì)量背書，“要做好農(nóng)產(chǎn)品上行工作，必須由政府、企業(yè)、產(chǎn)品等多方向的努力。”

　　對話

　　福仁緣董事長李志高：

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 老板先要轉(zhuǎn)變思想

　　華西都市報：

　　在利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售之前，你們公司情況是什么樣的?

　　李志高：

　　當時的狀況非常慘。因為不知名，不能和消費者面對面對話，因此走出去非常困難，幾乎沒什么銷量，200多個員工發(fā)工資一個月要70多萬，但是一個月的銷量只有30萬�，F(xiàn)在工人有活干，還需要加班。我們已經(jīng)投資12個億建了一個新工廠，今年9月份將投產(chǎn)。

　　華西都市報：

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)后，給你們帶來了什么好處?

　　李志高：

　　互聯(lián)網(wǎng)的推廣是比較省錢的，但是效果更好，還能達到線下知名度擴大的效果。在網(wǎng)上賣貨后，許多線下渠道商開始找我們要做代理。我做過一個調(diào)查，去年12月份到現(xiàn)在，100%的渠道商都是通過線上知道我們品牌的。線下長期被一線品牌鎖定，所以經(jīng)銷商不會關(guān)注到我們。

　　華西都市報：

　　很多企業(yè)也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但為什么沒有成功?

　　李志高：

　　互聯(lián)網(wǎng)是年輕人玩的東西，企業(yè)老板們都是40歲以上，他們很多人不懂互聯(lián)網(wǎng)。但作為決策者如果不懂的話，企業(yè)就做不好。老板首先一定要轉(zhuǎn)變思想，要找一批90后一起來互動，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能做得好。在2014年以前我也不會上網(wǎng)，后來開始研究互聯(lián)網(wǎng)。我們的電商團隊平均年齡24歲左右。另外，還有一點很重要，企業(yè)的產(chǎn)品要過硬，否則互聯(lián)網(wǎng)反饋很快，產(chǎn)品不好，消費者馬上就給差評。真的是水可以載舟，也可覆舟。

　　華西都市報：

　　許多地方都在談把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，卻沒有像仁壽的枇杷做得這么大，為什么?

　　李志高：

　　如果僅僅是在電商平臺上賣幾個西瓜和蘋果，是沒有用的，沒有品牌意識和戰(zhàn)略思維是做不好的。電商的流量是前提，政府要建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，這需要電商平臺、政府和企業(yè)一起做工作。仁壽枇杷成功很重要的就是政府能夠為我們背書，由書記縣長帶頭，各個政府部門對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格控制。很多政府都在談農(nóng)產(chǎn)品擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但他們是否研究過什么樣的產(chǎn)品才能更好的通過互聯(lián)網(wǎng)上行?如何打造拳頭產(chǎn)品?這些東西都需要政府和企業(yè)一起來研究落實。

　　華西都市報-封面新聞記者崔江