李佳琦落“滬”了
本周，上海市崇明區(qū)政府公布了2020 年首批特殊人才引進(jìn)落戶的公示名單，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨主播李佳琦排在第一位。他打拼的這座城市，終于給予了他最大的認(rèn)可。
李佳琦：我今年是(網(wǎng)絡(luò)直播)第四年，四年多了，應(yīng)該差不多有一萬個(gè)小時(shí)了。我自認(rèn)為，我在做直播電商這個(gè)行業(yè)，真的我把我自己所有的激情，把我自己所有的狀態(tài)都投入在這個(gè)工作里面每天20時(shí)15分，我只要點(diǎn)擊開始那個(gè)按紐，我覺得一切我都會(huì)很值得。
從晚上20時(shí)15分開始，直播持續(xù)了4個(gè)多小時(shí)，李佳琦連續(xù)推銷了40種產(chǎn)品，包括美妝、食品和服飾電器。他始終保持情緒亢奮、語速飛快，每件商品的展示時(shí)間，只有六七分鐘，在最后一刻放出購買鏈接，幾十秒內(nèi)就被網(wǎng)友搶購一空。
李佳琦現(xiàn)在依然保持著一年累計(jì)直播389場(chǎng)的記錄，他的全網(wǎng)粉絲數(shù)量接近8千萬。電商平臺(tái)聲稱，李佳琦一個(gè)人的銷售額，可以抵得上一座單體商場(chǎng)。在看不出白天還是黑夜的直播間里，他似乎永不疲倦。
李佳琦：20時(shí)15分就準(zhǔn)時(shí)開播，三到四個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，播完了之后我們就要開始數(shù)據(jù)復(fù)盤。
凌晨結(jié)束直播后，團(tuán)隊(duì)還要坐下來，復(fù)盤這場(chǎng)直播的各項(xiàng)指標(biāo)。哪些賣得好，哪些退貨多，觀看者停留了多長(zhǎng)時(shí)間，每個(gè)數(shù)字都影響著直播間的流量，而流量就是一切工作的核心。復(fù)盤會(huì)要持續(xù)到凌晨4點(diǎn)鐘，幾乎天天如此。
李佳琦：我每次凌晨4點(diǎn)鐘回家的時(shí)候，在車上看高架，然后看整個(gè)上海的夜景，其實(shí)上海的凌晨4點(diǎn)鐘還是挺璀璨的。我覺得它是一個(gè)，會(huì)讓我覺得有拼搏夢(mèng)想的一個(gè)城市，它會(huì)給我很多的機(jī)會(huì)。
李佳琦2017年搬到上海時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)行業(yè)才剛剛起步。之前他在南昌的一家化妝品專柜做導(dǎo)購。2017年初，電商平臺(tái)為了競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)羅了一大批有經(jīng)驗(yàn)的彩妝導(dǎo)購做直播，李佳琦就是其中之一。他口才出色，表現(xiàn)欲也強(qiáng)，符合公司針對(duì)女性用戶彩妝導(dǎo)購的定位。那時(shí)，為了吸引更多粉絲，李佳琦一場(chǎng)直播可以試色189只口紅，卸妝擦到嘴唇潰爛。他不敢休息，因?yàn)橹灰幸惶熘袛�，粉絲就可能被吸引到其他直播間去。
在成功推出李佳琦之前，美萬公司曾一口氣上線兩百位主播，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但最終只有李佳琦一個(gè)人殺出重圍。現(xiàn)在的直播間早就不是李佳琦一個(gè)人的舞臺(tái)了，整個(gè)公司一百多位員工都圍繞他運(yùn)轉(zhuǎn)。每天下午兩點(diǎn)，李佳琦會(huì)到公司開始選品，一兩百件產(chǎn)品，被挑中的不超過5%。
李佳琦正從夸張的語態(tài)中尋找平衡，在粉絲飛漲的階段，他過于迫切地推銷商品，幾次在直播中出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致粉絲對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑。
李佳琦：我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，可能展現(xiàn)形式，包括我們叫產(chǎn)品的時(shí)候，包括一些就是《廣告法》的問題，都會(huì)有多多少少一些就是踩雷，所以我們?cè)谥辈ラg的時(shí)候，我們的工作人員他們也會(huì)每天不定時(shí)去學(xué)習(xí)這些法律法規(guī)，但是我們現(xiàn)在的話會(huì)比較收一點(diǎn)點(diǎn)，就是我們希望我們說出去的每一句話都是負(fù)責(zé)任的
李佳琦見證了一種新的工作從無到有，日益壯大。今年5月，人社部公示了即將新增的職業(yè)，其中就包括“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”。真正的職業(yè)大門，向無數(shù)涌進(jìn)直播行業(yè)的人們打開。
李佳琦：首先這個(gè)認(rèn)定對(duì)于我們電商主播來說是一個(gè)很好的認(rèn)可，第二個(gè)我會(huì)覺得說，因?yàn)殡娚讨辈ミ@個(gè)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，它發(fā)展也就是三四年左右的時(shí)間，所以在這個(gè)過程中有很多主播是參差不齊的，包括直播的形態(tài)也是參差不齊的，所以我會(huì)覺得，這個(gè)可以去，不能說約束我們，是規(guī)范我們這個(gè)行業(yè)的一些標(biāo)準(zhǔn)。那佳琦以前也犯過錯(cuò)誤，我們以前也踩過一些雷，那我們只要及時(shí)改正跟著我們的法律法規(guī)，一起去把這件事情做到最好，這個(gè)我覺得是最重要的。
作為直播界的領(lǐng)頭者，李佳琦想努力明自己的職業(yè)價(jià)值。他會(huì)參加一些扶貧和助農(nóng)活動(dòng)，5秒之內(nèi)售空四十萬斤大米、五萬罐核桃。疫情期間，他還與央視新聞合作，為湖北農(nóng)產(chǎn)品“帶貨”，一場(chǎng)直播就有數(shù)千萬元的銷售額。他的成功，早已是無數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播的精神“雞湯”，但除了超負(fù)荷的壓力和殘酷的淘汰之外，再也沒有出現(xiàn)第二個(gè)李佳琦。
李佳琦：很多人說他們想復(fù)制一個(gè)李佳琦出來，很多的公司他們也在做這樣的事情復(fù)制李佳琦我覺得永遠(yuǎn)復(fù)制是不可能成功的，我覺得我要跟大家說的一件事情就是每個(gè)人的成功都是不一樣的，人就這輩子做你喜歡做的事情然后把它做到最極致我覺得這就是非常成功的一件事情。
本周，上海市崇明區(qū)政府公布了2020 年首批特殊人才引進(jìn)落戶的公示名單，李佳琦排在第一位。他打拼的這座城市，終于給予了他最大的認(rèn)可。
李佳琦：我在上海，它給了我很多的幫助，因?yàn)樯虾?duì)于這種中小型企業(yè)的扶持和幫助很多無論有沒有上海戶口這件事情，我希望可以跟上海一起共同的成長(zhǎng)我希望我可以跟上海的電商就是這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越好。
上海引進(jìn)李佳琦，的確是很有話題感的新聞，但仔細(xì)一想，又極其正常，一方面是上海借此向全社會(huì)表明，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)尤其是直播經(jīng)濟(jì)方面，上海有想法，也有辦法；另一方面，每個(gè)時(shí)代都有新的行當(dāng)?shù)念I(lǐng)軍人物走進(jìn)人才這個(gè)隊(duì)列當(dāng)中，李佳琦就是直播帶貨領(lǐng)域當(dāng)中的優(yōu)秀人才，這一點(diǎn)大家應(yīng)該沒意見吧！
