海南一女大學生兼職微商月入2000多元
但是……她一學期掛了3科
本報訊 你的微信朋友圈里一定有這樣一群人,他們每天樂此不疲地更新朋友圈,曬產品、曬客戶評價、曬買家秀,再配上一段“雞湯文”。這些人就是微商。
微信朋友圈里的微商們看似收入可觀,但是記者采訪30名分布在我省各個市縣的微商了解到,這些微商普遍月收入2000-3000元,多的上萬元。不是所有的微商都如表面這般光鮮亮麗……實習生 曹寶心 記者 沈麗煥
Part1
申請微商代理基本零門檻,只需進一定數額貨物
家住海口南沙路附近的小黃在?谀硢挝粡氖落N售工作,平時兼職做微商掙零用錢。“微商也是銷售行業的一種,只是宣傳手段不一樣!毙↑S說,申請成為微商代理基本上是零門檻,大部分商家也不會向代理收押金。“只要跟商家進一定數額的產品,就可以成為代理。你賣得出就掙錢,賣不出就賠錢!毙↑S說。
小黃向記者透露,微商是分級別的,不同級別的代理進貨的量以及價錢都不一樣,“剛入門的微商都是進一箱囤貨,級別高的就要進幾箱。比如某品牌的面膜單價198元/盒,普通微商進貨158元/盒,較高級別的進貨雖然才128元/盒,但一次要求進很多箱!毙↑S表示,產品銷售有統一定價,微商從中賺取差價。
商家如何監管微商呢?小黃表示,只要微商不違法,商家基本不會插手微商的業務。
Part2
文昌一幼師兼職微商,忙里偷閑躲到廁所里接單
“我做微商有兩年多了,主要賣一些彩妝用品和護膚品,這類產品都挺暢銷的!蔽牟忻耜惻扛嬖V記者,她是文昌某幼兒園的幼師,平時兼職做微商,由于自己的職業性質,做微商時都是“偷摸著來”。
“我特地備了兩部手機,一部專門用來做微商的,另一部則是工作用的!标惻扛嬖V記者,每天早上6點起床后,她都會先在朋友圈里給產品推一篇“雞湯文”,中午休息時瀏覽一下商家推出的新產品,需要的就進一些貨!霸谵k公室只能小心翼翼地做這些事,趴在桌上偷偷看,偶爾有同事從身后走過,我都會被嚇出一身冷汗。”陳女士說,下班回到家后她就開始接單和向客戶推銷產品,睡覺前還要在朋友圈曬當天的訂單和產品效果圖。“微商就要時刻與客戶保持互動,要讓客戶覺得自己的錢花得值!”
陳女士坦言,平時在幼兒園的工作比較忙,偶爾也會忙里偷閑給客戶回復信息,“有時候躲進廁所里接訂單!
陳女士告訴記者,她做微商代理產品,每個月能進賬2000元左右!拔艺J識一個女生,她一邊做微商代理化妝品,一邊經營美容店,一個月收入有15萬余元。但是每天晝夜顛倒,經常半夜兩三點鐘還能看到她發工作動態!
Part3
大四女生大部分精力用來做微商,一學期掛3科
小王是海南某高校一名大四學生,半年前,她在朋友的帶動下開始做微商。“大四課少,時間比較充裕。我利用課余時間和買家互動和接單,下午去快遞公司統一發貨,晚上在微信朋友圈里發文圖打廣告!毙⊥跽f。
“微商要做的事情很繁瑣,跟總代理進貨、添加新客戶、推銷產品,還要處理售后咨詢等!毙⊥醺嬖V記者,有時候她要折騰到半夜兩三點才能睡覺,白天客戶咨詢,上課時手機震個不停,每天盯著手機十多個小時,一天下來又困又累。小王說,“有客戶咨詢才有銷售的希望,沒有足夠的耐心和抗壓能力,一般人是做不了微商的。”
“我現在每個月做微商的收入有2000-3000元,賺得多的時候也有幾千元,但是一囤完貨,錢又沒了!毙⊥跻荒槦o奈地說,像她這樣做微商的學生,沒有多余的錢進行資金周轉,只能不停地添加新客戶。由于自己大部分時間和精力都用在做微商上,上學期她掛了三門課程,“沒辦法,我大部分的生活費都投進去了,貨賣不出去,我飯都沒得吃!毙⊥醺嬖V記者,自己身邊做微商的朋友大多數每月收入2000多元,多的有3000-5000元,總代理的收入比較高,每月進賬上萬元不等。
Part4
寶媽做微商5年,買了一輛10多萬的轎車
菲菲是一名寶媽,有一個3歲的女兒,她已在海南做了5年微商,目前用做微商掙的錢買了一輛10多萬元的轎車。菲菲介紹,根據她多年來的代理經驗,彩妝、護膚品類的產品比較好賣,掙的錢也多!拔抑白鲞^衛生巾代理、水果代理,后來發現這些產品不好賣,有時候囤了好幾箱的貨都賣不出去,經常入不敷出!狈品普f,后來她改做護膚品、彩妝類的代理,才慢慢掙到錢,“化妝品銷售定位一般就是學生和普通工薪一族的女性,她們對化妝品的需求量較大,但又沒有太多的錢,一般只要產品價格親民、質量過關就不愁銷路!
菲菲表示,微商發朋友圈是有“門道”的,每次發之前,自己心里要有一個清晰的構架,“比如今天是以宣傳新品為主,我就會主攻這個新產品,剖析產品的成分、作用、適用人群、質量檢測,跟其他牌子同類產品進行對比!狈品普f,總而言之,就是要站在消費者的立場考慮問題。
許多人覺得,做微商很輕松,只需要發發朋友圈就行,其實不然。菲菲說,她與廠家合作,直接從廠商那里拿貨,因此,每個月必須達到一定的銷售額!拔遗畠哼小,家里也沒有其他人幫忙照顧,一旦孩子生病,我就沒時間去打理這些東西,而達不到銷售額就要自己貼錢補!狈品普f,她最忙的時候每天只睡四五個小時,“每天睜開眼第一件事就是看手機,查看訂單物流,看看廠家有沒有推出新產品,好及時向客戶推廣!
聲音
“微商想獲得消費者的信任很難”
“微商就是一群不務實的人,賣的東西大多是‘三無’產品,靠發展下線賺錢”、“什么價錢什么貨,這么便宜的東西怎么可能會有好效果”……在這些質疑的聲音下,微商想“拼出一條血路”絕非易事。小黃說,微商不像從前那么好做了,“現在很多人本能地拒絕微商,覺得微商賣的產品都是假冒偽劣的,所以要建立消費者的心理認同感并獲得信賴很不容易。”小黃表示,她在接代理的時候格外慎重,自己用過覺得不錯才會銷售,“如果一個產品不好,微商再怎么吹捧,客戶只會買一次,而微商想掙錢一般得靠回頭客!
對于小黃的觀點,王同學非常贊同,“我剛開始做微商,積累的客戶有限,如何吸引關注度是一個大問題。因為經常刷屏,很多朋友把我屏蔽了!蓖跬瑢W說,做微商最難的就是讓別人相信你賣的產品是好的,因此購買之前會考慮很久,“我能理解他們的心情,所以,如果自己沒用過產品,我是絕對不敢去接代理的!蓖跬瑢W表示,現在的人買東西喜歡貨比三家,微商想要留住顧客,要么產品價格優惠,要么質量實在,“因此,如何增加客源是每一個微商必須要面對的問題!