“現(xiàn)在做微營銷的人越來越多，競爭很大，而我有自己的方法，就是‘走心’�！薄�…當(dāng)不少2014屆高三畢業(yè)生開始收拾行裝，準(zhǔn)備在父母的陪伴下邁入大學(xué)校門的時(shí)候，同樣高三畢業(yè)，剛滿18歲的曾雪卻已經(jīng)有了一套自己的生意經(jīng)。

　　26日，來自雙流中學(xué)的曾雪回到母校，用做生意掙來的3.3萬元，資助了10名和自己同年級(jí)的貧困學(xué)生上大學(xué)，每人3000到4000元不等。

　　創(chuàng)業(yè)：放棄學(xué)業(yè)，高三開始創(chuàng)辦工作室

　　衣著時(shí)尚，一頭淺黃色的齊腰長發(fā)，末梢三分之一染成了鮮艷的綠色，再加上精致的妝容，18歲的曾雪無論是穿著打扮還是舉止談吐，看上去都比同齡人要成熟得多。

　　“高三上學(xué)期的時(shí)候，我最開始只是在微信朋友圈里面賣賣精油，并沒有棄學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法�！闭f起自己做生意的伊始，曾雪表示，之所以要在朋友圈賣東西賺錢，是因?yàn)樵诟咧袝r(shí)曾雪想去學(xué)跆拳道，而父母認(rèn)為太暴力，女孩應(yīng)該學(xué)習(xí)芭蕾，所以不給她學(xué)跆拳道的費(fèi)用，于是她便想著用這樣的方式自己掙錢。

　　“女生本來就愛美嘛，我對(duì)護(hù)膚、化妝方面的東西很感興趣，也有很多這方面的嘗試和經(jīng)驗(yàn)，所以就想著賣護(hù)膚品和化妝品，還可以分享自己的心得。”曾雪說，通過朋友圈賣精油，最初一周多的時(shí)間，她就賺了2000元左右，就這樣，學(xué)習(xí)跆拳道的學(xué)費(fèi)早已綽綽有余，而她也慢慢積累了不少生意經(jīng)。

　　曾雪回憶說，一開始她并不知道自己做的事情叫“微營銷”，直到她跟朋友去某商學(xué)院聽了一堂講座，課后跟講師進(jìn)行了深入交流，才慢慢有了微營銷的意識(shí)，從此也對(duì)自己的生意更加上心，直到?jīng)Q定放棄學(xué)業(yè)創(chuàng)辦自己的工作室�！拔矣X得自己很適合做生意，我也有一個(gè)經(jīng)商的夢(mèng)想，而且我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在微營銷的上升趨勢，這是一個(gè)建立個(gè)人品牌的好機(jī)會(huì)，如果等上完大學(xué)再來做這些事，可能機(jī)會(huì)就已經(jīng)溜走了�！痹�雪解釋說，于是她用高三上學(xué)期在朋友圈賣東西賺來的幾萬元錢做啟動(dòng)資金，寒假期間，在春熙路租了一個(gè)20多平米的小寫字間，開始創(chuàng)辦起了自己的工作室，并代理了一個(gè)也是剛剛起步的化妝品牌。

　　生意經(jīng)：微營銷要“走心”，累積信任很重要

　　“所謂微營銷，就是在微博和微信里面賣東西，進(jìn)行品牌營銷�！闭f起自己的生意經(jīng)，曾雪十分自信�！斑@算是目前一種新的銷售模式，現(xiàn)在淘寶上的生意已經(jīng)不好做了，而微營銷則處于上升趨勢。”她說，盡管現(xiàn)在做微營銷的人越來越多，競爭也越來越大，但她有自己獨(dú)到的銷售“秘訣”，那就是“走心”。

　　曾雪解釋說，首先商家要找到自己的精準(zhǔn)客戶，然后分析他們可能面臨的問題和需求，再針對(duì)這些培養(yǎng)個(gè)人品牌，把自己這個(gè)人先面向自己的下一級(jí)代理和客戶推銷出去。

　　所謂“走心”，就是對(duì)于下一級(jí)代理來說，要經(jīng)常給他們“打點(diǎn)雞血”，傳遞正能量，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的信任，讓大家覺得做你的代理是有錢賺的;對(duì)于客戶來說，銷售的廣告詞不是直接介紹產(chǎn)品特性，忌諱復(fù)制粘貼，每一條廣告都應(yīng)該充滿個(gè)性，要先點(diǎn)出客戶的需求，讓客戶確實(shí)感覺自己有這樣的問題，才會(huì)把這則廣告真正看下去;同時(shí)，微博和朋友圈都不能只發(fā)廣告，也要發(fā)自己的生活、感悟等等，讓別人覺得你這個(gè)人是真實(shí)可信的，在沒有第三方支付平臺(tái)的前提下，仍然能夠放心把款打給你，“微營銷消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品，還有賣家的個(gè)人魅力”。

　　“我的微信客戶大部分都是通過微博導(dǎo)入的，我的微博微信很有‘磁力’，很多朋友晚上不看都睡不著。”曾雪自信地說，雖然只有18歲，從商經(jīng)驗(yàn)不多，但她認(rèn)為年輕是自己的優(yōu)勢，能產(chǎn)生很多新鮮的創(chuàng)意想法吸引客戶和發(fā)展下一級(jí)代理，據(jù)介紹，目前她的工作室已發(fā)展下一級(jí)代理近200人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的月營銷收入達(dá)300萬，她自己的月收入也是三、五萬不等，同時(shí)自己還常常被邀請(qǐng)到各種企業(yè)講課，分享經(jīng)驗(yàn)。

　　父母：從反對(duì)到支持，女兒變成自己的驕傲

　　和大多數(shù)孩子的父母一樣，曾雪的父親曾更朋表示，他們最初也是希望女兒讀好書，順利考上大學(xué)，畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作，所以，當(dāng)?shù)弥�曾雪高三時(shí)不顧學(xué)業(yè)，在朋友圈賣精油時(shí)，他們就十分反對(duì)�！翱珊⒆哟罅�，有自己的想法，我們做生意忙，也一直對(duì)她‘放養(yǎng)’，所以曾雪從小就比較獨(dú)立，有主見，我們的反對(duì)也沒有太大的效果�！痹�更朋說，慢慢的，他看到了女兒做生意時(shí)的認(rèn)真和吃苦，而且還做得小有成就，似乎并不是鬧著玩的，加之女兒也在不斷說服他們，跟他們講淘寶、講阿里巴巴、講馬云，告訴他們現(xiàn)在微營銷才剛剛起步，正是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了可能就永遠(yuǎn)不會(huì)再有，于是他們也就不再反對(duì)。

　　直到女兒徹底放棄上學(xué)，專心開起了工作室，夫妻倆才開始慢慢支持曾雪在這條路上走下去。“我自己就是一個(gè)電瓶車品牌的成都總代理，所以知道做生意有多苦�！痹�更朋說，看到女兒時(shí)常熬更守夜地忙生意，他感到十分心痛，而自己卻幫不上什么忙，“她的那些生意我不懂，我給她的建議只有一條，就是不能賣假冒偽劣產(chǎn)品，而自從被騙了幾萬塊錢以后，她媽媽現(xiàn)在在幫她管賬，算是幫她一下吧�！痹�更朋表示，盡管沒有上大學(xué)，但是女兒能夠有勇氣選擇自主創(chuàng)業(yè)，而且小小年紀(jì)就做得小有成就，“值得驕傲!”

　　曾更朋還解釋說，女兒做生意并不是因?yàn)槌煽儾缓�，她的成績一直名列班上前茅，英語尤其好，還在學(xué)校活動(dòng)中擔(dān)任過雙語翻譯，曾雪也表示，如果不做生意，她或許能考個(gè)二本的大學(xué)。

　　“雖然錢不多，但我愿意盡自己的一份微薄之力，去幫助那些考上大學(xué)的寒門學(xué)子，也算是讓他們帶著我的大學(xué)夢(mèng)一起奮斗吧。”曾雪說，未來她計(jì)劃在母校雙流中學(xué)建立一個(gè)助學(xué)基金，每年都對(duì)部分家庭貧困的同學(xué)進(jìn)行資助

　　專家觀點(diǎn)：鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好做出多樣化的選擇

　　對(duì)于曾雪高三棄學(xué)創(chuàng)業(yè)的選擇，有家長認(rèn)為，這樣年齡段的學(xué)生，還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)文化知識(shí)為主，只有更多的知識(shí)積累，才能為今后的人生發(fā)展打下更牢固的基礎(chǔ)。

　　為此，記者采訪了教育專家紀(jì)大海。“這樣的事例已經(jīng)出現(xiàn)過很多了，每個(gè)人的人生路徑是多樣的，學(xué)生做出這樣的選擇無可厚非，無論是中學(xué)生還是大學(xué)生，我們都應(yīng)該鼓勵(lì)他們多樣化的選擇�！奔o(jì)大海表示，360行行行出狀元，學(xué)生如何成才，可以根據(jù)自己的興趣愛好來選擇，可以在教育中成才，也可以在實(shí)踐中成才，如果后者在取得成功以后，或者發(fā)展遇到知識(shí)短缺的瓶頸，可以再回歸教育，進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　紀(jì)大海說，能夠讓人獲得成功的教育模式，并非是一定要從小學(xué)一年級(jí)讀到大學(xué)畢業(yè)，從“校門”到“校門”的模式有一定的局限性，學(xué)生完全可以從“校門”到“實(shí)踐”再到“校門”，按照自己的興趣和長項(xiàng)來謀劃發(fā)展之路。