央廣網(wǎng)江西分網(wǎng)4月21日消息

董克勤

董克勤八十年代當(dāng)上了記者，卻辭去令不少人羨慕的職業(yè)干起了個體；九十年代出國“淘金”，八年的艱苦奮斗終于在澳大利亞過上了安逸、溫馨的日子，卻又回國重新創(chuàng)業(yè)；2001年，我在美國舊金山成功地開始了環(huán)球陶瓷展銷的第一站，后又“嘎”然而止回到景德鎮(zhèn)；在房地產(chǎn)行業(yè)日進(jìn)斗金的時候，我又全身而退創(chuàng)辦了景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷集團(tuán)有限公司開始生產(chǎn)瓷器。46年的生涯中，董克勤似乎總是給人留下很矛盾的印象。

　　董克勤中學(xué)畢業(yè)后參軍入伍。退伍后，分到景德鎮(zhèn)一家報社做攝影記者。1983年，有一次董克勤采訪一位農(nóng)民陶瓷作坊主，他隨手遞給董克勤一支希爾頓香煙。董克勤一個月工資才50塊錢，一包這樣的煙就要10塊。那時起敬董克勤就發(fā)誓：一定要換個活法。1986年，他和幾個朋友合伙開始正而八經(jīng)地做起陶瓷生意來，成了萬元戶。

　　出國淘金初嘗創(chuàng)新甜頭

　　董克勤想，在景德鎮(zhèn)賣瓷器都還可以，如果出國賣那還不發(fā)大財啦。于是，九十年代初他就跑到澳大利亞去。面對新的市場，不對傳統(tǒng)營銷手法進(jìn)行創(chuàng)新，再好的東西也賣不掉。賣最傳統(tǒng)的景德鎮(zhèn)的陶瓷也需要用最現(xiàn)代的營銷手段。不久，他在報紙上投放廣告，并耍了一個小“花招”，說是“即日起清倉”。第二天一大早，公司倉庫剛開門，就涌進(jìn)來了大批客人，一周下來積壓在倉庫里的貨一掃而光。一則廣告令公司起死回生，也讓我第一次感受到了營銷手段創(chuàng)新的力量。一路下來，董克勤在悉尼、墨爾本、里斯本連著成功地做了7屆展銷會，我個人在澳洲也小有名氣。憑著辦展銷會的經(jīng)驗(yàn)，我組建了澳洲中國工商展覽有限公司，也就是“環(huán)球”的前身，每年組織各類展覽、展銷，陶瓷的最多，一年有幾十萬澳元穩(wěn)定的收入，又順利拿到了澳洲“綠卡”。

　　讓景德鎮(zhèn)陶瓷環(huán)球旅行

　　按理說董克勤可以從此過上幸福的生活，但缺少了事業(yè)的挑戰(zhàn)，沒有了創(chuàng)新的沖動，他覺得平淡的生活索然無味。董克勤想，為什么不能在澳洲成功的經(jīng)驗(yàn)推而廣之，將這里的營銷模式拷貝到世界各地，讓景德鎮(zhèn)的瓷器來個環(huán)球旅行呢？

　　1999年圣誕節(jié)后，他把一對女兒托付給了妻子，回到了景德鎮(zhèn)，并且馬上組建了景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷有限公司。但景德鎮(zhèn)當(dāng)時的陶瓷與歐美的審美觀嚴(yán)重脫節(jié)，還得創(chuàng)新。董克勤想，如果把它改造成燈具，難度不大，既美觀實(shí)用，又時尚典雅，它的市場前景一定不錯。想法一敲定，立即請人搞設(shè)計，給作坊下定單，再經(jīng)“環(huán)球”統(tǒng)一包裝。

　　一年后，董克勤把陶瓷和燈飾外銷的第一站定在了美國舊金山，在硅谷最大的英文報紙San Jose Mercury News 的頭版打整版廣告，在美國第三大電視網(wǎng)CBS天天做廣告……把展場放在了北加州最大的商場Great Mall。展場門口掛上了具有濃厚中國傳統(tǒng)特色的大紅燈籠。3000多平方米的大廳里，擺滿了各種各樣的瓷器，氣勢非凡，吸引了各種膚色的老外，各個收銀機(jī)前都是排隊交款…… 9月23日出貨，11月3日開始展銷，到2002年1月2日，20萬件陶瓷全部賣完。第一個月的銷售額就達(dá)到了100多萬美元。（中國江西網(wǎng)）