中國外貿(mào)，如何無縫“網(wǎng)”聯(lián)世界 ——廣交會網(wǎng)上成功舉辦帶來的啟示

　　6月24日，第127屆廣交會落下帷幕。這屆首次整體搬上“云端”的廣交會將作為一項(xiàng)極具創(chuàng)新意義的行動寫入中國外貿(mào)史冊。新冠肺炎疫情突如其來，我國外貿(mào)遭遇的挑戰(zhàn)前所未有，企業(yè)履約接單困難凸現(xiàn)。從世界范圍來看，貿(mào)易活動嚴(yán)重受挫，全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈面臨斷裂的風(fēng)險。如何面對？怎樣行動？作為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，連續(xù)舉辦63年的廣交會首次在“云端”成功舉辦，無縫“網(wǎng)”聯(lián)世界，中國外貿(mào)正走在探索的路上。

　　1.全時空無接觸，催生國際貿(mào)易新探索

　　6月15日至24日的十天時間里，肯尼亞賽瑪泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴通過“云端”與中國實(shí)現(xiàn)緊密的“鏈”接：每天一大早來到辦公室，打開電腦，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，跨越8000多公里的距離，置身于廣交會“云展廳”。

　　“這個體驗(yàn)太新奇有趣了，我重點(diǎn)尋找電子電氣、照明和汽車零部件產(chǎn)品�！蹦卖敯捅硎�，“本屆廣交會所有參展企業(yè)的產(chǎn)品都在線上集中展示，使我能夠?yàn)g覽更多信息，與更多企業(yè)跨時空交流，尋找更多的貿(mào)易商機(jī)。”

　　10天24小時的全天候網(wǎng)上直播，16個大類50個展區(qū)，呈現(xiàn)在世界各地采購商屏幕上，掃碼進(jìn)入網(wǎng)上VR虛擬展廳，就可以“邊走邊逛，邊逛邊談”……“云端”廣交會為疫情之下的全球貿(mào)易注入新動能，為穩(wěn)定全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈增添了信心。

　　既能與老客戶相約在“云端”，又可通過網(wǎng)上直播獲得新的客戶流量群；既能在網(wǎng)上直播介紹產(chǎn)品和生產(chǎn)現(xiàn)場，又可通過進(jìn)行“云洽談”促進(jìn)技術(shù)革新和內(nèi)容創(chuàng)新，近2.6萬家企業(yè)同時上線，帶來的是全球商貿(mào)業(yè)者對國際貿(mào)易模式的全新探索。一場場“云簽約”不僅為中外企業(yè)帶來訂單，也為國際經(jīng)貿(mào)合作打通了新渠道。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，廣交會已與75個國家和地區(qū)的133家機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議。合作方將圍繞會員企業(yè)需求，通過共享資源與渠道，開展務(wù)實(shí)高效合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏發(fā)展。

　　“進(jìn)得去、找得到、談得起來”。廣交會網(wǎng)上舉辦充分依托廣交會實(shí)體展優(yōu)勢和特色，把商品、展區(qū)從線下搬到線上，廣交會官網(wǎng)從平面式瀏覽轉(zhuǎn)型升級為交互式溝通，運(yùn)用一系列線上平臺和貿(mào)易服務(wù)工具，將網(wǎng)上展示、推介、供采對接、在線洽談等融為一體，形成一站式全天候網(wǎng)上會展新模式。

　　新冠肺炎疫情席卷全球，引發(fā)了國際市場低迷、物流不暢，也導(dǎo)致了國內(nèi)外展會不能如期舉辦、部分營銷活動延后。今年以來，除中國大陸以外，全球超過150個展會取消或延期�！霸跁�展業(yè)經(jīng)受疫情嚴(yán)峻考驗(yàn)的當(dāng)下，廣交會在網(wǎng)上舉辦，并對參展商和采購商免費(fèi)開放，這種創(chuàng)新做法值得德國同行借鑒。”德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對外貿(mào)易聯(lián)合會主席米夏埃爾·舒曼表示。

　　參會零成本、推廣無時差，這是此次廣交會帶給進(jìn)口展商的福利。以線上展形式延續(xù)，繼續(xù)設(shè)立進(jìn)口展，在全球抗疫的特殊時期，第127屆廣交會用最大的誠意向全球市場分享著中國擴(kuò)大開放的紅利。

　　喀麥隆中國商會會長奧庫馬認(rèn)為，當(dāng)前疫情形勢下，廣交會在“云端”舉行是一種非常好的選擇。網(wǎng)上辦展讓供需雙方突破時空限制，足不出戶“云”洽談�！拔遗c中國企業(yè)打交道的數(shù)十年間，廣交會一直是我尋找產(chǎn)品、代理商及加工廠的主要渠道�！边h(yuǎn)隔重洋的美國采購商約翰·克拉克在“云端”如期赴第127屆廣交會之約。

　　2.新模式數(shù)字化，應(yīng)對挑戰(zhàn)創(chuàng)新快速涌現(xiàn)

　　在本屆廣交會的“云開幕”儀式上，樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司通過發(fā)展跨境電商實(shí)現(xiàn)出口逆勢增長的案例引發(fā)關(guān)注。很多國際采購商都對樂歌加快海外倉布局，做大跨境電商出口給予贊許和認(rèn)可。

　　“雖然今年經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，但今年1—5月，我們跨境電商業(yè)務(wù)增長了63%。國際貿(mào)易數(shù)字化趨勢明顯，跨境電商是外貿(mào)出口的新業(yè)態(tài)，企業(yè)需要線下轉(zhuǎn)線上開拓國際市場�！睒犯枞梭w工學(xué)科技股份有限公司董事長項(xiàng)樂宏表示。

　　網(wǎng)上參展也好，跨境電商也好，都對經(jīng)營思維、工廠供應(yīng)鏈等方面提出了更高要求。

　　本屆廣交會服裝紡織類參展企業(yè)超過4000家。疫情期間，線下交易受阻，推動越來越多的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上�！霸诤Ｍ馐袌龀錆M不確定性的背景下，我們將更加練好內(nèi)功，培養(yǎng)更高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊�！苯�蘇康乃馨紡織科技有限公司副總經(jīng)理周鑫表示，未來公司還將繼續(xù)加大線上開發(fā)力度，探索線上交易新模式，努力開拓市場，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　被譽(yù)為“中國第一展”的廣交會走上“云端”，是會展行業(yè)在極端情況之下的一次大膽嘗試，也是推動行業(yè)數(shù)字化、智慧化的改革創(chuàng)新。

　　“在本屆廣交會上，我們一共上線了296個產(chǎn)品，通過引流，美國、馬來西亞、越南等地的客戶都來到了我們的直播間。對我們30多年的老牌企業(yè)來說，這是一個全新的嘗試和探索。”浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理王巧群說。

　　“洗衣機(jī)滾筒怎樣旋轉(zhuǎn)？水流怎樣流動？衣物在滾筒里清洗時狀態(tài)怎樣？”在美的網(wǎng)上展廳，采購商只需輕點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，不僅能把產(chǎn)品看得清清楚楚，甚至可聽到洗衣機(jī)旋鈕轉(zhuǎn)動時，到底是“滴滴”聲還是“咔咔”聲。

　　新產(chǎn)品、新技術(shù)；新平臺、新商機(jī)；新動能、新活力……面對往來不便、接單困難等挑戰(zhàn)，更深程度擁抱數(shù)字化和全球化的中國外貿(mào)企業(yè)，讓國際市場目睹了“線上外貿(mào)”可能釋放的巨大潛力。第127屆廣交會僅用兩個多月時間便實(shí)現(xiàn)整體移至“云端”，并以多項(xiàng)創(chuàng)新呈現(xiàn)了一場史無前例的世界貿(mào)易網(wǎng)上盛宴，以實(shí)際行動為全球貿(mào)易注入新動能。

　　從“面對面”到“屏對屏”，企業(yè)線上線下一體化營銷模式逐步確立。新產(chǎn)品的完美展示離不開新技術(shù)的有力支撐。多維展示、直播推介的背后，離不開外貿(mào)企業(yè)在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等全鏈條上的不斷求索。此次網(wǎng)上廣交會的展品數(shù)量超預(yù)期，眾多全球首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，直播帶的“貨”含金量十足。

　　在萬事泰集團(tuán)企業(yè)文化部經(jīng)理歐淑慧眼中，線上新模式是大勢所趨，是未來外貿(mào)的藍(lán)海。企業(yè)全力以赴線上參展，就是希望積極適應(yīng)、把握新模式，開拓更多渠道來應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　3.練內(nèi)功抓機(jī)遇，提升技術(shù)水平和應(yīng)變能力

　　“摧傷雖多意愈厲，直與天地爭春回。”廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇表示。

　　世界貿(mào)易組織預(yù)計，全年全球跨境貿(mào)易將下滑13%至32%。這種情況之下，作為世界最大的貨物貿(mào)易國家、第二大服務(wù)貿(mào)易國家，中國做好穩(wěn)外貿(mào)，將對全球外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)揮關(guān)鍵支撐作用。

　　對于企業(yè)而言，借助廣交會平臺緊抓出口機(jī)遇很重要，提升技術(shù)水平和強(qiáng)化自主品牌更是不容絲毫懈怠。

　　根據(jù)世界銀行6月8日發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》，全球經(jīng)濟(jì)今年將收縮5.2%，這將是第二次世界大戰(zhàn)以來程度最深的經(jīng)濟(jì)衰退。此次預(yù)測較今年1月的預(yù)測值下調(diào)了7.7個百分點(diǎn)。主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　機(jī)工智庫日前預(yù)測，海外疫情對中國出口負(fù)面影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。一方面，之前防疫物資對出口拉動較大，隨著更多國家封鎖解除、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，防疫物資對出口的貢獻(xiàn)可能會開始下降；另一方面，疫情導(dǎo)致外需走弱的負(fù)面影響在前幾個月還未完全顯現(xiàn)，預(yù)計海外需求的下降會在6月或7月份的出口數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來。

　　隨著疫情好轉(zhuǎn)，訂單數(shù)量逐漸恢復(fù)，結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。很多周期長、大批量生產(chǎn)的訂單被周期短、批量小的訂單替代，“定制化”成為外貿(mào)新趨勢。企業(yè)也逐漸意識到，必須加強(qiáng)自身供應(yīng)鏈的應(yīng)變能力，提升響應(yīng)速度，全面進(jìn)行產(chǎn)品鏈和管理能力的升級。

　　眾多全球首發(fā)、廣交會首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，“三自一高”產(chǎn)品持續(xù)增多……疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也錘煉了外貿(mào)企業(yè)的韌性，彰顯了品牌的魅力。過去廣交會上更多的是“三來一補(bǔ)”企業(yè)及加工貿(mào)易訂單交易，如今自有品牌已逐漸成為主流，參展商來廣交會不再是單純?yōu)榱藫層唵�，而是推廣自己的品牌，開展更高水平的國際貿(mào)易合作。

　　企業(yè)將目光更多投向自有品牌建設(shè)。高附加值產(chǎn)品能經(jīng)得住市場的考驗(yàn)，能抵擋住外部環(huán)境影響的壓力，更能為企業(yè)贏得好口碑，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)不斷創(chuàng)新的動力。

　　今年廣交會上，已經(jīng)有不少貼牌代工的外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)而致力于打造自有品牌，也有不少老外貿(mào)品牌通過轉(zhuǎn)型升級煥發(fā)出新的生機(jī)。廣交會正在成為塑造中國品牌的新平臺。

　　“受疫情影響，消費(fèi)者更傾向于選擇有附加值體驗(yàn)感的產(chǎn)品，這也推動了勞動力密集型企業(yè)加速創(chuàng)新�！备＝�洛馳制鞋技術(shù)發(fā)展有限公司總裁陳英洪表示。

　　第127屆廣交會首次面向我國國內(nèi)大規(guī)模招商，既為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來機(jī)會，也給進(jìn)口商提供了開拓中國市場的絕佳平臺。李晉奇表示，中國外貿(mào)和會展業(yè)正在苦練內(nèi)功、搶抓機(jī)遇，積蓄發(fā)展的堅實(shí)后勁。（記者 張翼）