央廣網(wǎng)北京1月17日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，跨境電商火爆異常，商業(yè)模式各不一樣。

　　2B的平臺(tái)大龍網(wǎng)提供采購、物流整體解決方案，創(chuàng)始人馮劍峰有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最早是1996年IP電話。

　　2C的平臺(tái)歐萌為用戶買到歐洲直供產(chǎn)品，孫小婷為德國海歸，曾創(chuàng)辦“敗歐洲”，歐萌的天使投資人是葛優(yōu)。

　　歐萌孫小婷——連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)的辣媽

　　歐萌是一個(gè)跨境進(jìn)口的B2C的一個(gè)電商網(wǎng)站，它其實(shí)主要的就是直郵和直采的模式，小婷此前曾參與創(chuàng)辦了“敗歐洲”——?dú)W洲轉(zhuǎn)運(yùn)中心，因此在歐洲有自己本土的團(tuán)隊(duì)，希望把歐洲本地最優(yōu)最好的這樣的產(chǎn)品直接帶到中國消費(fèi)者的面前。

　　孫小婷2005年德國留學(xué)，進(jìn)入德國卡爾斯魯厄大學(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)專業(yè)，攻讀碩士專業(yè)，2009年創(chuàng)立了歐洲的第一家轉(zhuǎn)運(yùn)公司，當(dāng)時(shí)從零開始的，在2013年?duì)I業(yè)額過億了。 2015年的時(shí)候，我們又創(chuàng)立了歐萌。

　　目前孫小的團(tuán)隊(duì)是跨國的團(tuán)隊(duì)，在歐洲有一部分，主要是分布在德國和法國，做的是供應(yīng)鏈的整合、內(nèi)容的制作，還有一部分是在北京的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)市場推廣，客服和一些售后的工作。

　　孫小婷創(chuàng)業(yè)有三個(gè)初衷，一、中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級；二、歐洲是有它的商業(yè)壁壘在的，挺多大企業(yè)嘗試去歐洲獲得這樣的供應(yīng)鏈，但是實(shí)際上好像也蠻困難的，小婷在歐洲其實(shí)已經(jīng)經(jīng)營了很多年了，獲得了非常多的本土的資源，有好的供應(yīng)鏈，有好的倉儲(chǔ)，非常好的物流體驗(yàn)，也有種子用戶。

　　歐萌目前在微信端運(yùn)營，今年三月份將上線app。目前平臺(tái)上最暢銷的產(chǎn)品是衛(wèi)生巾、口罩。

　　商業(yè)模式如何，深圳分享成長投資管理有限公司投資副總裁丁林生點(diǎn)評

　　深圳分享成長投資管理有限公司投資了美年達(dá)健康、華大基因、房多多、黃太吉、伏牛堂、完美世界、順電等N多明星項(xiàng)目。

　　丁林生：孫總你好，當(dāng)時(shí)創(chuàng)立公司的時(shí)候，歐洲已經(jīng)發(fā)展到過億的銷售額，為什么會(huì)考慮轉(zhuǎn)到電商方向上來，未來這兩塊業(yè)務(wù)會(huì)同時(shí)做嗎？其實(shí)我考慮的一個(gè)就是說兩邊兼顧會(huì)不會(huì)影響咱們對新項(xiàng)目的投入？

　　孫小婷：這個(gè)地方我要解釋一下，雖然說敗歐洲是我參與創(chuàng)立的，但是其實(shí)在幾年前我已經(jīng)不再參與歐洲的經(jīng)營和策略，就是說我所有的工作全部都是在歐萌這一邊。

　　丁林生：重點(diǎn)在歐洲商品的海淘平臺(tái)有哪些，相比他們，你們有什么競爭者所不具備的優(yōu)勢？

　　孫小婷：其實(shí)歐洲這一塊我沒有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)競爭者，沒有人主要涉及這個(gè)行業(yè)的，B2C的網(wǎng)站就是這種進(jìn)口跨境的網(wǎng)站的話，現(xiàn)在其實(shí)國內(nèi)已經(jīng)有一些甚至都很有規(guī)模，但是他們的產(chǎn)品多數(shù)也都集中在韓國日本和美國，可能還有一部分是澳大利亞的產(chǎn)品，歐洲的產(chǎn)品比例非常的小。

　　丁林生：保證咱們商品的價(jià)格競爭力，還有用戶體驗(yàn)這一塊，我們采取了哪些措施？

　　孫小婷：第一就是說我們所有的產(chǎn)品都是在當(dāng)?shù)夭少彽模�我們采購的這一端有一些產(chǎn)品是很有價(jià)格優(yōu)勢的，第二我們的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸，因?yàn)橹�前有第一次�?chuàng)業(yè)的背景，敗歐洲又在德國有一個(gè)自己購買的倉庫，歐萌使用付給它租金的，但是相對比較我們的成本是要比競爭對手低很多的，物流就是我們也是采用外包的方式，外包給敗歐洲，敗歐洲又在這種物流方面已經(jīng)操作了六年左右所以說他們能夠提供一個(gè)非常好的有品質(zhì)保證的一個(gè)物流的服務(wù)。

　　丁林生：團(tuán)隊(duì)方面的問題，就是說我注意到咱們推廣策略里面社群運(yùn)營這一塊，我們團(tuán)隊(duì)里面有熟悉社群運(yùn)營的人，你們打算如何運(yùn)營社群？

　　孫小婷：我個(gè)人游一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中，我們希望能夠加入更多的有經(jīng)驗(yàn)的高端的人來，其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)現(xiàn)在還是一個(gè)很初級的階段。

　　投資人點(diǎn)評

　　丁林生：我覺得歐萌它選的方向是出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這一塊的競爭者也非常多，就是BAT級別的巨頭都有參與，還有專著于這一塊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括我們自己也跟百度一起投了波羅蜜，波羅蜜的重點(diǎn)市場是日本和韓國，所以就是這塊如果根據(jù)自身的定位去設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式，就是還是要多費(fèi)思量的。

　　丁林生：我同時(shí)注意到了，歐萌的天使投資人是葛優(yōu)，如果像這種明星投資人有早期參與項(xiàng)目的話，那么肯定我們在不同等情況下，我們會(huì)優(yōu)先看待，但是對專業(yè)的投資人來說，他會(huì)把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)參考因素，關(guān)鍵還是說這個(gè)企業(yè)它自己商業(yè)模式要有充分的競爭力，它能夠自身的競爭要強(qiáng)。

　　盈利情況

　　孫小婷：目前談不到我們的盈利怎么樣，這樣的一個(gè)狀況，還處于團(tuán)隊(duì)的搭建，完善階段。

　　創(chuàng)業(yè)故事大分享

　　孫小婷：我自己本身是一個(gè)非常非常害怕坐飛機(jī)的人，我坐飛機(jī)的情況有的時(shí)候會(huì)很嚴(yán)重，臉色蒼白，呼吸急促需要繃著那個(gè)紙袋子不停的吹氣，有的時(shí)候下飛機(jī)的時(shí)候，別人都走光了，我還要坐在那邊自己平復(fù)自己的心情，我覺得這是我的心理問題，我需要看心理醫(yī)生，后來的時(shí)候這是用戶需求。德國有精油有噴霧各種各樣的東西舒緩你緊張的情況。

　　孫小婷：如果我們咳嗽，成人含止渴糖，但是兒童我們就沒有辦法把這個(gè)止咳糖，因?yàn)樗�有可能咳的時(shí)候會(huì)把這個(gè)糖反吸回氣管，這個(gè)是很危險(xiǎn)的，但是這個(gè)不是問題，這是需求。德國人把它做成了棒棒糖。我們希望告訴用戶，這些不是你的問題而這是需求，我們會(huì)為此努力。

　　孫小婷：我是兩個(gè)孩子的媽媽，我2009年生大女兒的時(shí)候剛剛開始創(chuàng)業(yè)的，生二女兒的時(shí)候，是我的上一個(gè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營收剛剛過億，其實(shí)在整個(gè)過程當(dāng)中，我沒有想過說我的女兒是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)負(fù)累，反而是我的動(dòng)力，我也想著說我的女兒要成為什么樣的人，我希望她們成為有夢想的人，并且能實(shí)現(xiàn)夢想的人。我覺得最好的教育是以身作則、言傳身教，所以我要先把自己的夢想先實(shí)現(xiàn)了，我要告訴她實(shí)現(xiàn)的夢想當(dāng)中你會(huì)遇見很多很多的困難，但是夢想它不是一抹彩虹，它是彩虹之前的雷雨交加，所以有的時(shí)候我去開會(huì)，我去見律師或者是什么，我有的時(shí)候會(huì)帶孩子去，其實(shí)歐洲人他們很開明的，他們甚至有女議員把孩子帶到議會(huì)上去，我覺得這種東西真的是非常非常好，我非常非常希望如果中國有很多的職業(yè)女性，踏出來那一步，如果你踏出去了，有可能對你的孩子就是一個(gè)榜樣。

　　大龍網(wǎng)馮劍峰——?jiǎng)?chuàng)業(yè)老兵的再出發(fā)

　　馮劍峰是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)始，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，目前從事的行業(yè)是跨境電商最難的行業(yè)——跨境電商出口，B2B的模式，希望將中國的好產(chǎn)品中國制造賣向全世界。

　　馮劍峰在上海念的書，畢業(yè)后到北京航空部工作，不安分的他之后日本留學(xué)，又去新加坡創(chuàng)業(yè)，又去加拿大創(chuàng)業(yè)、美國創(chuàng)業(yè)，用他自己的話“反正一路都在創(chuàng)業(yè)，但是我不管怎么創(chuàng)業(yè)，我做了所有的業(yè)務(wù)都是跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)”。

　　馮劍峰在新加坡時(shí)創(chuàng)辦了一個(gè)全美瀏覽第九名的社區(qū)網(wǎng)站，在加拿大創(chuàng)立了一個(gè)連續(xù)兩年半、銷售全美第一的軟件的在線教育平臺(tái)。當(dāng)時(shí)賺了很多錢，可他不知滿足，希望能夠?qū)⒅袊�的軟件賣到國外。

　　最近五年馮劍峰選擇了一個(gè)最難但他認(rèn)為最有意義的事情——把中國制造的產(chǎn)品商品中國商品傳播到全世界去，最初選擇的是B2C模式，后來改到B2B。目前大龍網(wǎng)上，一些工業(yè)化的信息產(chǎn)品，比如消費(fèi)類電子，一些快銷品的電子，大到汽車摩托車一些配件賣的都不錯(cuò)。

　　目前大龍網(wǎng)剛剛完成了D輪融資。

　　商業(yè)模式如何，深圳分享成長投資管理有限公司投資副總裁丁林生進(jìn)行了點(diǎn)評。

　　深圳分享成長投資管理有限公司投資了美年達(dá)健康、華大基因、房多多、黃太吉、伏牛堂、完美世界、順電等N多明星項(xiàng)目。

　　丁林生：競爭格局，大龍網(wǎng)的最獨(dú)特的三個(gè)優(yōu)勢是哪些？

　　馮劍峰：大龍網(wǎng)它是在跨境B2B出口的這個(gè)領(lǐng)域里來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，那如果說相似的話，我們的模式是廣交會(huì)+騰訊+阿里巴巴的三者的一個(gè)交集，我們在整個(gè)行業(yè)中間是中國做跨境電子商務(wù)第一個(gè)在海外落地這樣一個(gè)企業(yè)，第二個(gè)就是說我們的模式是線上加線下融合的方式，不是說像大家理解的傳統(tǒng)的O2O，而是一種線上加線下的融合，如果說有一些企業(yè)會(huì)跟我們很像的話，那我想它應(yīng)該是兩年前的我們是比較雛形的，比如說一些德客隆這些倉儲(chǔ)式的這種海外展館或者說未來出口業(yè)的升級版等等的這些企業(yè)，對我們來說因?yàn)槲覀冊诳缇矪2B領(lǐng)域已經(jīng)做得非常超前，目前來說跟我們模式一模一樣的企業(yè)還沒有看到。

　　丁林生：具體到主要的盈利模式是什么？

　　馮劍峰：我們的初衷，的確是把中國制造產(chǎn)品傳到全世界，我們的這個(gè)行業(yè)聽起來比較有情懷的，但是光有情懷不一定能做出來。我們與全球很多國家的物流公司、地產(chǎn)行業(yè)合作，在海外建一個(gè)中國精品的海外體驗(yàn)展館，同時(shí)另外一只手在中國國內(nèi)4000多個(gè)中國具有特色的產(chǎn)業(yè)城去合作。當(dāng)我們的客人來到展館現(xiàn)場，他會(huì)通過移動(dòng)手機(jī)APP的產(chǎn)品來掃描我們中國的產(chǎn)品，它掃描中國的商品，他會(huì)把我們中國的商家中國的這些廠商加為好友，在平臺(tái)上進(jìn)行交流，而且可以克復(fù)時(shí)差問題地域。

　　盈利模式：第一、最基層的這種服務(wù)，幫他們進(jìn)行展會(huì)、展銷；第二、交易的時(shí)候，我們提供代收款，本地的稅務(wù)，清關(guān)這些服務(wù)業(yè)，這些服務(wù)領(lǐng)域我們賺錢，第三、國際版的支付寶，因?yàn)槲覀冏鰮?dān)保人，一個(gè)中國的普通制造業(yè)者，這些中國制造的企業(yè)主和國外的零售商他們之間的交易因?yàn)樗麄儾皇菍�業(yè)的貿(mào)易商，他們需要一個(gè)中間人擔(dān)保，我們第三層的引領(lǐng)目標(biāo)是金融類引領(lǐng)目標(biāo)。

　　丁林生：相當(dāng)于廣貿(mào)會(huì)的線下開設(shè)體驗(yàn)館，會(huì)不會(huì)有這種因?yàn)橥顿Y比較大，就使得咱們的模式變得過重了？

　　馮劍峰：第一條我們不叫體驗(yàn)館，我們叫體驗(yàn)展會(huì)或者說是一種會(huì)員式的，第二個(gè)我們所有的展館我們不買地皮，我們不建倉，所有都是跟合作伙伴去合作，我們自己出了一套系統(tǒng)和運(yùn)作方式，我們希望讓全球全世界閑置的展館和展倉都成為我們中國精品的全球展示空間，并不是投資建這些。

　　投資人點(diǎn)評

　　丁林生：大龍網(wǎng)這種B輪以后的企業(yè)，我們更關(guān)注它是否達(dá)到了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先，而業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)說話，流水、收入利潤這些，如果沒有利潤的話，就看它是不是形成了必要其他方面的優(yōu)勢。有的企業(yè)顧及長遠(yuǎn)，長期一直投入在修壁壘，護(hù)城河，一旦修成可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，或者讓潛在競爭對手望而生畏的地位，嚇退了競爭對手不再進(jìn)入這個(gè)市場，從而目前了解來看，大龍網(wǎng)試圖在布一個(gè)大局，潛力很大，但是過程中的困難和挑戰(zhàn)也很大。所以我就補(bǔ)充這些。

　　盈利情況

　　馮劍峰：我們做的是跨境，而且我們輕的資產(chǎn)模式，對于B2B來說，我們覺得中國的一年的5萬億美金的進(jìn)出口，1%就是五百億美金，那么第一次我們2016年能做到一百億美金也不為過。所以對我們來說是不一樣的，100億美金在中國進(jìn)出口占千分之二，這個(gè)是市場很大，不是我口氣很大。

　　創(chuàng)業(yè)故事分享

　　馮劍峰：中國人走到全世界，第一代人是唐人街，做飲食。第二代浙江福建在全世界開中國商品城，等到我們這一代應(yīng)該去改變，我們能不能有新的方式，讓全世界改變對我們中國產(chǎn)品這種便宜的這種印象，其實(shí)我一直在為這個(gè)事情奮斗，我們希望實(shí)現(xiàn)全球本土化。

　　馮劍峰：我記得有一年我們帶了幾個(gè)人到迪拜，一下飛機(jī)就是半年，我們自己租了一個(gè)樓，建立中東的服務(wù)中心，來服務(wù)中國的制造業(yè)制造商，我們很多人說實(shí)話來英語都講不好，但是半年下來過后，我們每一個(gè)人都可以跟對方交流，靠的是“手語八級”。這些人很年輕，初生牛犢不怕虎，也沒有做過外貿(mào)，就直接殺到全世界的國家。

　　馮劍峰：用移動(dòng)電子商務(wù)幫助全世界的中小企業(yè)，中國做很多跨境電子商務(wù)的企業(yè)，我認(rèn)識的所有朋友中間我想有99%的人都沒有見過自己的客戶，我覺得我們一定要改變這種情況，我們中國產(chǎn)品一定要賣出渠道賣出服務(wù)出來，我去國外的時(shí)候，一天見20多個(gè)，每天這些商人跟我聊，我跟他們聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多事情跟我們想象是不一樣的，我想如果有一天我跟我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造這個(gè)平臺(tái)讓每一個(gè)中國商人就像喬布斯一樣，或者就像我們的小米的老板一樣，對自己的觀眾對自己的觀眾，對自己的用戶開一場發(fā)布會(huì)，這個(gè)就是我們很大的B2B的平臺(tái)，我們也為這個(gè)去做奮斗。

　　對創(chuàng)業(yè)新人們建議

　　馮劍峰：其實(shí)現(xiàn)在國家在做雙創(chuàng)，鼓勵(lì)大家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我們在這樣好的時(shí)代里面，我們很多年輕的同學(xué)，也愿意在這個(gè)時(shí)代里面利用自己的思想智慧創(chuàng)造屬于他自己的事業(yè)，作為老兵來說，跟大家說的最多的一句話，這條路真的不好走，但是你只要把它當(dāng)做你的生活，不要把它當(dāng)做一個(gè)事情，只要你為了你自己的生活愿意往前走，并且堅(jiān)持奮斗，一定能成功。