君樂寶低價嬰兒奶粉入市引起行業爭議
2014-04-26 19:10 來源:中國廣播網 說兩句 分享到:
央廣網北京4月26日消息(記者唐明) 據經濟之聲天下《公司報道》,君樂寶乳業有限公司現在有點忙,剛剛推出自己的嬰幼兒配方奶粉,卻不料遭遇了莫名其妙的黑客攻擊。
君樂寶官網23號突然無法打開,經網絡技術排查為黑客攻擊。隨即君樂寶向公安機關報案。有市場猜測,這次君樂寶官網被黑,可能與它推出低價奶粉、引起行業不滿有關。君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示,目前官網已經恢復
今年,君樂寶低價進入奶粉市場,被視為奶粉行業的“攪局者”。4月12日,君樂寶嬰幼兒配方奶粉官方旗艦店上市并入駐蘇寧紅孩子、天貓及我買網等商城,為國內首家網絡、電話直營模式的奶粉品牌。君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼認為130元的價格還是有正常的利潤。
劉森淼:這是一個國際市場的平均價格,一罐900克嬰兒奶粉在國外的價格就是120元左右,拿到國內就成了200多甚至更貴,你像英國的平均價就是89塊錢,荷蘭大概就是90塊錢左右,澳大利亞就是130元左右,中國的奶粉可以說現在在全球是最貴的,中國的消費者買奶粉花了不少的冤枉錢,君樂寶奶粉咱們全部采用網上銷售和電話直營,省去了中間各個銷售環節的利潤,以出廠價直接送到消費者手中,實現了好奶粉與國際市場相同的價格。
低價是否可以持續
君樂寶明確表態就是要打破奶粉價格高企的行業規則。一時間,君樂寶被冠以“價格殺手”、“攪局者”、奶粉界的“小米”等各種稱號。然而就在此時,似乎降價并沒有帶來整個行業的恐慌。一位奶粉經銷商告訴天下公司一些洋奶粉依然有小幅上調跡象。
發改委反壟斷局今年開始了對合生元、雀巢、惠氏、美贊成、雅培等五家奶粉企業進行反壟斷調查。據報道,這些企業的產品在中國市場價格偏高,從2008年以來漲價幅度達30%左右,已涉嫌價格壟斷。隨后幾家洋奶粉企業價格開始下降,但幅度很低。
一位經銷商還告訴我們,之所以洋奶粉價格堅挺主要還是因為銷量大,用戶粘性大。
而對于君樂寶的低價策略,一位國產主要奶粉企業負責人表示,短期不會對其他乳企價格產生影響。
負責人:它進入奶粉市場這個是它的戰略目標,但是指望這個大范圍拉低市場價格,這個不太可能,這個類似于各個企業之間去做價格戰打新客戶的。
這位負責人表示,其實奶粉的成本主要在流通,這是全行業的共識。從總代理商、省級經銷商、大區經銷商到零售商要經過七八個環節,每層就增加成本10%-15%。如果不是這些環節影響,一罐洋奶粉的到岸價只有90元,國內奶粉的出廠價也只有60元,但一加上傳統渠道成本,消費者買到手的零售價至少200元以上。
業內分析,盡管通過網絡以及電話營銷可以減少中間費用,然而君樂寶的地域性同樣是制約公司擴大銷量規模的掣肘。
同時,君樂寶的低價策略還不得不面臨來自消費者信任度的考量,不少消費者更信任洋奶粉。
編輯:可心
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