【導(dǎo)讀】網(wǎng)上一個(gè)段子流傳甚廣“行業(yè)老大與老二PK，受傷的并非對方，而是千年老三。360 PK金山，卡巴斯基消失了 ；可口PK百事，非�？蓸废�失了。位置本來就很尷尬的老三如何戰(zhàn)隊(duì)、如何選擇策略、選擇對手，可能直接決定了企業(yè)的生存狀況，老三們該何去何從呢？

　　央廣網(wǎng)北京9月19日消息，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，二虎相爭，必有一傷，但就目前鮮活的市場案例說明：二虎相爭，往往是競爭者相安無事，倒是第三者遭殃——王老吉PK加多寶，和其正消失了；蒙牛伊利隔墻之爭，傷了三元；蘋果PK三星，諾基亞出局。那么，當(dāng)老大老二pk戰(zhàn)時(shí)，尷尬的老三到底該何去何從？聯(lián)手老二對抗老大？還是聯(lián)合老大滅老二坐等上位？

　　今日辯題：行業(yè)龍頭生死戰(zhàn)，“尷尬”的老三該何去何從？

　　王思遠(yuǎn)：任何一個(gè)行業(yè)中，行業(yè)老大的話是最不能信的！聯(lián)合老二打老大是必然選擇。

　　況杰：老三保命，幫忙老大靠“漁翁得利”，上位才是正理。

　　【文字實(shí)錄】

    況杰：應(yīng)該說老大老二競爭，老三肯定是怎么做都不容易，所以現(xiàn)在只能是另辟蹊徑，不要直接跟老大和老二去競爭，我想這是他自己靠自己的努力走一個(gè)偏位找一個(gè)新鮮點(diǎn)的，這可是一個(gè)道理的。

　　主持人：那思遠(yuǎn)怎么為老三出謀劃策。

　　王思遠(yuǎn)：我覺得任何一個(gè)行業(yè)中，老大的話是最不能信的，其實(shí)就機(jī)會和未來而言，聯(lián)合老二打老大其實(shí)是必然選擇。

　　主持人：所以我們也是引出了今天第一個(gè)辯題，就是在行業(yè)的生死選擇中，老三他到底是該選擇說我去做穩(wěn)自己這一小片江山，先保命為主還是說，我去包大腿，跟老大聯(lián)合一下，把老二弄下去，然后我就可以由三變二了？

　　況杰：應(yīng)該說老三不是小三，所以你完全抱誰大腿是小三的做法，如果說老三它聯(lián)合老二打老大或者聯(lián)合老大打老二，我覺得都不是特別明智的一個(gè)選擇�；蛘哒f只能說是你找我們叫細(xì)分市場，差異化，但是一定的是不應(yīng)該和老大直接競爭，因?yàn)槔洗笞顝?qiáng)，你直接競爭的的結(jié)果很可能把你PK掉。

　　王思遠(yuǎn)：我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)我們片花里面，今天雖然是調(diào)侃，但是其實(shí)也是基于事實(shí)的調(diào)侃，我們看到老三咱不說小三，老三即使坐著什么都不敢，被干掉的也很多，或者名存實(shí)亡的也很多，所以這已經(jīng)客觀上我覺得反駁了況杰先生的觀點(diǎn)了，當(dāng)然我覺得其實(shí)我們現(xiàn)在客觀想一下，這年頭哪有什么大腿可包，這點(diǎn)我倒同意況杰老師的觀點(diǎn)，但是為什么我們想想，老大和老二我們注意有一個(gè)前提，是它們的生死戰(zhàn)，為什么他們生死戰(zhàn)當(dāng)中小三必須死，老三必須死？我后來仔細(xì)想了一下，其實(shí)你們發(fā)現(xiàn)沒有？看似沒老三什么事，但是生死戰(zhàn)從另一個(gè)緯度來講是老大老二之間聯(lián)手橫掃行業(yè)，比如說我們先從傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)這兩個(gè)層面去分析，傳統(tǒng)行業(yè)比如說我們說快銷品，實(shí)際上他行業(yè)壁壘是非常深的，有的時(shí)候他是一個(gè)大家拼資源的一個(gè)事，不光是資本和錢的事了，比如說我舉一個(gè)例子，咱們即使拿到它這秘方了，也有人給咱們投錢了，咱們肯定干不過它，為什么？因?yàn)樗�多年以來的品牌知名度、渠道、營銷還有政府官員等等，這些資源它已經(jīng)積累的足夠深了，所以說不僅僅是那幾塊雞的那點(diǎn)事，所以說一旦也生死戰(zhàn)打起來這些資源加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，其他的人肯定就會出局的。那說完傳統(tǒng)行業(yè)，新興行業(yè)比方我們說IT，互聯(lián)網(wǎng)或者硬件，我們看似它這個(gè)好像見證總有奇跡的時(shí)刻，杠桿效應(yīng)特別高，可能一個(gè)明星產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)出來了，一瞬間一晚上改變戰(zhàn)局了，把老大給端掉了，但實(shí)際上看似有機(jī)會，實(shí)際上機(jī)會也不是那么大，因?yàn)橄裨谶@種行業(yè)里面，老大跟老二之間的競爭，實(shí)際上在這樣的行業(yè)里面，它會把產(chǎn)品的節(jié)奏或者說像互聯(lián)網(wǎng)公司他會把流量提升的節(jié)奏帶到另一個(gè)層面上去，所以說一般來講，在這種情況下它是直接要靠資本去拉動的，也就是說一旦老大老二的生死戰(zhàn)、PK戰(zhàn)打起來了之后，老三即使你誰都不幫，你說我再找塊細(xì)分市場，找到了是你運(yùn)氣，但是多數(shù)的時(shí)候我們看到，你會被這種叢林法則直接就吃掉。所以這就是客觀上為什么說我們看到一個(gè)現(xiàn)象，就是老大跟老二一打，老三直接死，看似沒他什么事，所以我們從令一方面說有這樣的一個(gè)可觀事實(shí)，我們也經(jīng)常在黑幫槍戰(zhàn)片中看到一個(gè)場景，經(jīng)常是大哥不出面，小弟拿著槍跟人對射，最后大哥抽著煙小弟死了，所以說這個(gè)時(shí)候基本上你抱著大哥的大腿，真的就是我們這個(gè)年頭沒大腿可抱了，所以說這個(gè)時(shí)候我覺得與其獨(dú)立發(fā)展，我個(gè)人更傾向于說你和二老聯(lián)手，雖然這個(gè)東西也是一種暫時(shí)利益的捆綁，但是畢竟有老大的槍指著你們頭頂上呢，你們一定要暫時(shí)這種聯(lián)盟，所以說會讓他們的從經(jīng)濟(jì)人的屬性上來講，尋求一種利益最大化的合作，至少有機(jī)會有未來。

　　況杰：您說如果是老三和老二能夠聯(lián)合，有一個(gè)基礎(chǔ)是老大和老二一個(gè)比較大的差距，現(xiàn)在我們看到這幾個(gè)PK，把老三弄死的都是老大老二基本上形成了行業(yè)混戰(zhàn)，就是兩家雙寡頭壟斷，基本上沒有太大的差別，加多寶、王老吉基本上把涼茶全覆蓋了，已經(jīng)沒有縫隙了，百事可樂、可口可樂也是，實(shí)際上可樂幾乎就沒有縫隙了，實(shí)際上是老大老二都很強(qiáng)，在這種情況下，老三你無論是想跟誰合作，如果你想跟老二合作挑戰(zhàn)老大，也很難。如果說老大老二還有很大的差距，老二自己不足以挑戰(zhàn)老大的時(shí)候，這老三確實(shí)是跟思遠(yuǎn)說的老三跟老二有可能合作去挑戰(zhàn)老大，這個(gè)時(shí)候是老二自己不足以，但如果說老二和老大已經(jīng)可以PK了，老三你只有找細(xì)分市場。為什么說要找細(xì)分市場？實(shí)際上你看如果說你是可樂的話，那么你顯然是什么可樂，恐怕都不可樂了，都只是恐怕都不可樂了，只能可悲了。但是如果你是不做碳酸飲料你做一點(diǎn)和他有差異化的東西，像現(xiàn)在整個(gè)可口可樂在中國市場是橫掃一片，但是在非碳酸飲料市場涼茶也出來了，其他的比如說水，做的就不是那么好，果汁飲料做的也不是第一，所以別人還是有機(jī)會的。比如說現(xiàn)在方便面康師傅統(tǒng)一也基本上全市場覆蓋了，但是還有一方面專走非油炸，我就專做非油炸的，雖然非油炸可能我的價(jià)格略高一點(diǎn)或者是市場小一點(diǎn)，但是在這個(gè)領(lǐng)域相對我還是有點(diǎn)安全，所以說我如果說我能夠跟老二合作，我要找這個(gè)機(jī)會看這個(gè)市場格局變化，如果這個(gè)市場格局形成了老大老二雙寡頭壟斷的時(shí)候，你其實(shí)跟誰合作都沒有機(jī)會，沒有實(shí)力去正面沖突。而且你想巴結(jié)老二也好或者巴結(jié)老大也好，恐怕人家都不帶你玩，因?yàn)槿思乙呀?jīng)形成一個(gè)雙寡頭了，如果我要是要你我也是把你給吞并了，你想跟我聯(lián)盟恐怕怎么樣都有一個(gè)難度。

　　王思遠(yuǎn)：還有一個(gè)可玩的方法，我們發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)老三處于這樣一個(gè)地位，你靠他自己肯定已經(jīng)沒戲了，但是他賣給誰，如果說他足以這個(gè)行業(yè)的格局，比方說他的市場份額能占到7-15之間這樣一個(gè)企業(yè)，這樣的時(shí)候就說我覺得其實(shí)賣掉也挺好的招，比如說對于老大來說我買了老三意味著我可以基本上做死你老二了，但是如果老二我買到老三那么意味著我將來絕對還有翻牌的機(jī)會。

　　主持人：但是老三等于是在這樣一種情況之下，它是被別人選擇的一個(gè)棋子，但是它好像似乎沒有太多主動的選擇權(quán)。

　　況杰：它也可以來選到底我是賣給老大還是賣給老二，誰出價(jià)高我賣給誰。

　　王思遠(yuǎn)：看你怎么想了，是死還是沖繩。

　　主持人：剛開始我還一直認(rèn)為說如果天下有一個(gè)老大的話，可能千年老二特別悲催。接下來我們了要進(jìn)入我們的第二個(gè)話題，千年老三怎么才能活下去？它的生存之道應(yīng)該是什么？我們也給大家說一個(gè)例子，本周，騰訊入股搜狗,給中國互聯(lián)網(wǎng)搜索市場帶來了一夜驚喜。此前國內(nèi)的搜索行業(yè)，百度一直是龍頭老大，奇虎360也進(jìn)軍搜索行業(yè)，市場份額增長迅速，而搜狗搜索與騰訊旗下搜搜一直是不冷不熱，如今騰訊與搜狗注資合作，無疑給搜索行業(yè)火上澆油，現(xiàn)在可以這么說，搜索行業(yè)能夠打一個(gè)三國殺了，三方算是已經(jīng)建立起來了，但是三方的實(shí)力還是有一些懸殊的，對于這么一個(gè)事件，我們還是要通過這個(gè)例子來闡述，你們認(rèn)為老三怎么樣太能夠生存下去，然后生存更好？

　　王思遠(yuǎn)：我覺得其實(shí)就個(gè)人而言可能我的觀點(diǎn)不一定對，但是也是偏保守，我覺得其實(shí)如果機(jī)緣合適的情況下，還是應(yīng)該去蜀吳聯(lián)盟一起抗魏，其實(shí)作為老三來講，自己去尋求一條路出�；蛘咴趺礃悠鋵�(shí)也并不是說不可以，但是從勝算的角度來講，因?yàn)樵谌魏我粋�(gè)市場中它的市場環(huán)境的這種變化還是非�？斓模�所以這里面最大的成本有的時(shí)候是時(shí)間，就說你會被時(shí)間拉出差距，所以你動作一定要快，所以我覺得在很多寡頭行業(yè)我們看到無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，因?yàn)槔洗蟮氖袌稣加新室呀?jīng)占到了五成以上了，比如說像搜索行業(yè)，百度占到了63%，然后360和18%就將近20，搜狗雖然也漲的比較快，但也僅僅是10%而已，所以說在這種情況下，如此懸殊的差距我覺得其實(shí)老二、老三有一個(gè)基因、機(jī)緣能合起來的話，打一打其實(shí)還是有機(jī)會的。

　　主持人：就是二三，一起和老大來對抗一下。

　　況杰：實(shí)際上從搜狗和騰訊的案例我們來看百度占的份額足夠大，他超過一半的份額，所以老二不足挑戰(zhàn)它，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)不了百度。所以這種情況下二三四五這些哥們都是有可能聯(lián)合，它是有可能形成統(tǒng)一包團(tuán)，因?yàn)閷?shí)際上說白了，百度不會收購他們?nèi)魏我患�，百度看不上他們，在搜索領(lǐng)域看不上他們。

　　王思遠(yuǎn)：這次其實(shí)搜百度、移動、搜狗主要是想給360那邊抬抬價(jià)。

　　況杰：但是360其實(shí)它的優(yōu)勢是什么呢？360的搜索為什么強(qiáng)？因?yàn)樗�有瀏覽器和導(dǎo)航，如果他沒有瀏覽器和導(dǎo)航，360的搜索無論它是好還是差都沒有意義。

　　主持人：那360在移動端現(xiàn)在還是有一些力量的。

　　況杰：那么搜搜是有一個(gè)什么，是騰訊，騰訊是一個(gè)入口，QQ還是微信它是一個(gè)入口，實(shí)際上搜狗的技術(shù)上，應(yīng)該說肯定比搜搜還是要強(qiáng)一些，但是搜狗它的問題沒有入口，用搜狗瀏覽器份額的人還不是那么大，所以這兩個(gè)合作的話，其實(shí)是解決一個(gè)入口和技術(shù)的問題，如果也有入口又有技術(shù)這是可以挑戰(zhàn)，在這種情況下它們的聯(lián)合是有意義的。

　　主持人：剛才將會在廣告之后和大家一起來探討，這個(gè)老三怎么能夠當(dāng)下去，當(dāng)?shù)暮�，能夠活的長久。

　　主持人：在半點(diǎn)報(bào)時(shí)之前我們一直在聊老三悲慘的境遇，就像剛剛我們所說的，老大應(yīng)該是市場游戲的規(guī)定者，它可以決定怎么去玩，老二它會虎視眈眈的盯著老大，有想改變自己身份的意愿，所以說它是規(guī)則的破壞者，而老三就要看它自己本身在這個(gè)競爭當(dāng)中的能力如何，如果它有點(diǎn)能力的話，就可以成為一個(gè)棋子，被老大或老二利用或者它真的有可能如果我能量不夠的話，就被直接踢出局了，所以說老三這個(gè)位置挺奇妙的。

　　況杰：搜狗和搜搜也是這個(gè)問題，雙方各有各的優(yōu)勢，騰訊它是不得不做搜索，但是它這個(gè)搜索其實(shí)對它來說是一個(gè)羈絆。所以它現(xiàn)在等于說是完全由搜狗來掌控來做，但是騰訊能給它帶來什么，能給它帶來流量和入口，特別是無論是QQ還是微信，實(shí)際上微信的產(chǎn)生本來就是這樣。他不用去爭微博，原來騰訊也大力去投入微博，想從微博上去挑戰(zhàn)，微博上當(dāng)時(shí)新浪一股獨(dú)大，那么剩下的無論是搜狐還是其他的網(wǎng)易還是騰訊的微博沒有一個(gè)能做的好的，但是騰訊獨(dú)辟蹊徑，也不知道它是屬于老三還是老二，不知道老幾，但是它弄出來一個(gè)微信上，它一下在這個(gè)新領(lǐng)域上成為老大了

　　王思遠(yuǎn)：其實(shí)搜搜在搜索領(lǐng)域基本上已經(jīng)是屬于沒有機(jī)會的了，我覺得這個(gè)收官最漂亮的地方在于，第一在揭牌之前誰都不知道會是騰訊，但是從騰訊的角度來講，我覺得可能從資本方面的運(yùn)作之外，我覺得它更漂亮的是對人性的把握，其實(shí)搜搜對他來講就像你說的雞肋了，但同時(shí)我覺得搜索這個(gè)領(lǐng)域跟其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都不一樣，它太燒錢、燒人了，所以馬化騰砸了那么多錢，又沒有聽到響，所以這次一來，一是說把不良的資產(chǎn)給處理掉了，但實(shí)際上我又借此機(jī)會進(jìn)入搜索市場所謂的主流，雖然它只占30%的股份，那同時(shí)最有另一方面戰(zhàn)略上來講，就是讓它非常忌憚的360很不舒服，所以說在這個(gè)過程中，實(shí)際上我們知道對搜狗提出收購的像360、阿里、百度等等等等，包括像360開的價(jià)是非常實(shí)在的，不單有這種高現(xiàn)金，而且估價(jià)估到了12個(gè)億，包括還有股票，而且張朝陽本身也是非常想接受周鴻祎的條件的，但是最后就是說騰訊抓住了王小川太想獨(dú)立了，因?yàn)槲覀冎�道搜狗的少帥王小川從小就是少年班，清華系的天才，他太想獨(dú)立的，甚至有一度我們說我們都知道360和搜狗已經(jīng)板上定錠了，市場上發(fā)出一個(gè)消息，不知道是小川自己放的，還是資本層面說，一旦收購了以后小川會帶著他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有人出兩億美元去買，所以這樣讓360也有壓力，我覺得那我收你還有什么意義呢？所以說我覺得騰訊至少說在這宗交易商非常冷靜，把握了這種人性。

　　主持人：好，剛剛我們也是和兩位一起來探討老三的悲催命運(yùn)或者說老三未來可能會產(chǎn)生的一些變局和變數(shù)，最后一點(diǎn)時(shí)間兩位可以用精簡的語言來描繪一下，你們認(rèn)為什么樣的老三能當(dāng)好老三，什么樣的老三能有跟多的前途。

　　況杰：老三不一定是小三，一定得有自己的脊梁，有自己獨(dú)特的東西才行。

　　王思遠(yuǎn)：審時(shí)度勢吧。

　　主持人：現(xiàn)在正處在市場競爭格局中第三的這些公司們，大佬們得想想了，未來你們的老二和老大，你們會跟他們產(chǎn)生什么樣的故事，這個(gè)一二三什么時(shí)候會產(chǎn)生變數(shù)，有可能就在你的這塊變局當(dāng)中。