時代在改變，市場需求也在不斷轉(zhuǎn)變。面對集成吊頂市場激勵的競爭環(huán)境，頂墻品牌歐斯寶整合資源，聚焦市場，賦能終端，無論在產(chǎn)品研發(fā)、營銷戰(zhàn)略還是在品牌策劃上都有了重大革新!2019，歐斯寶以敏銳的觸覺緊跟市場發(fā)展潮流，為終端銷售提供了一系列系統(tǒng)化的幫扶、福利政策，讓歐斯寶團(tuán)隊越挫越強(qiáng)，越戰(zhàn)越勇，推動終端吊頂門店營銷全新升級!
(一)真產(chǎn)品·實價格，聚焦產(chǎn)品硬實力
當(dāng)前吊頂市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)品迭代更新，消費觀念不斷升級，歐斯寶堅走“真產(chǎn)品·實價格”之路，在產(chǎn)品研發(fā)上，將質(zhì)量問題作為首要任務(wù)，根據(jù)市場發(fā)展需求融入智能、人性化設(shè)計理念，打造出全新系列智能電器、極簡定制大板、光合木墻板，真真正正讓科技改變生活。
(二)體驗式終端門店，打造個性品牌
如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，那么終端形象就是基礎(chǔ)。2019年，歐斯寶第六代SI形象體系榮耀問鼎。新體系延續(xù)了歐斯寶獨有的“三度”精神，同時注入了年輕化、智能化的新營銷概念，打造極具歐斯寶品牌個性的體驗式營銷。
如果要用一句話來形容歐斯寶第六代終端形象，那就是“讓好看更有靈魂，讓好用更有證據(jù)”�？吹靡姷臍W斯寶是感性的，是好看的，是洋溢著橙色溫度的;看不見的歐斯寶，是理性的，從材料到成品，邏輯清晰，令人信服，讓消費者可以冷靜解讀和決策。為此，在整個門店設(shè)計過程中，強(qiáng)化了四個關(guān)鍵點：
1、顏值即正義，“歐斯寶橙”的極致運用是快速吸引年輕人視線的法寶。在客戶體驗中，企業(yè)提供的不僅僅是商品或服務(wù)，而是能在客戶心里留下珍貴回憶的獨特體驗，因此品牌的辨識度顯得尤為重要。歐斯寶第六代旗艦店利用獨具個性的“歐斯寶橙”和品牌代言人“福寶”，打造獨一無二的品牌形象，讓每一個進(jìn)店客戶都能深深記住歐斯寶。
2、用坦誠傳遞自信，將產(chǎn)品由內(nèi)而外的全方位展示給消費者體驗，解決品質(zhì)信任問題。
3、用體驗間模擬情境消除顧慮，用關(guān)鍵空間安裝實例，快速解決美觀和便利性的疑慮。
4、最后用更輕松的溝通場景完成設(shè)計方案的溝通與產(chǎn)品套系選擇�？蛻艨梢栽谌魏我粋�場景與歐斯寶專業(yè)導(dǎo)購員進(jìn)行一對一的交流，以清晰表達(dá)自己的產(chǎn)品需求。此外，歐斯寶第六代旗艦店還特設(shè)個性化定制中心，讓每個人都參與到設(shè)計中去，成為真正意義上的家居“主人”。
(三)系統(tǒng)化營銷工具，促長門店訂單
歐斯寶以敏銳的市場洞察力，時刻關(guān)注消費市場的發(fā)展動態(tài)，發(fā)掘市場新需求，開辟消費新渠道。歐斯寶營銷工具涵蓋了產(chǎn)品搭配方案、產(chǎn)品專業(yè)測評、客戶安裝實景案例、專賣店體驗道具、產(chǎn)品標(biāo)簽貼等系統(tǒng)化銷售工具。在門店的運行中，為終端營銷增長快速制定營銷策劃，推動營銷工具全面落地。體驗營銷工具讓終端營銷更高效，發(fā)展更穩(wěn)定。
(四)商學(xué)院培訓(xùn)，全面提升門店銷售技能
歐斯寶商學(xué)院定期開展培訓(xùn)活動，為全國銷售團(tuán)隊提供強(qiáng)而有效的幫扶政策。培訓(xùn)方式分為線上、線下兩種，線上采取“微信課堂”移動教學(xué)，讓終端學(xué)員隨時隨地即興學(xué)習(xí)，在互動中發(fā)掘渠道，助長營銷新增長!線下定期開展培訓(xùn)班，一對一實操教學(xué)，專業(yè)講師現(xiàn)場指導(dǎo)，切實解決終端銷售痛點，全面提升終端銷售效能!
(五)全國聯(lián)動，火爆促銷，提升門店業(yè)績
為了進(jìn)一步提高全國合作伙伴的銷售熱情，增強(qiáng)終端團(tuán)隊的凝聚力，賦能終端業(yè)績增長，歐斯寶聚焦終端門店，提倡天天有價格，周周有活動，月月有推廣，開展品牌活動促銷。3·15品質(zhì)中國行活動，司慶周年活動，除醛公益行，暖房吉日等品牌大促。全國聯(lián)動，火爆促銷，刺激客戶消費，全面提高終端門店銷售業(yè)績。
聚焦市場，賦能終端，歐斯寶整合全局戰(zhàn)略，始終關(guān)注和重視終端門店的發(fā)展，以產(chǎn)品硬實力、全新終端形象、系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)和工具、暖房吉日促銷活動等舉措，全面提升終端門店的綜合競爭力和營銷效能。
