越來越多的人夢想成為短視頻紅人,靠直播帶貨走上人生巔峰。然而,理想豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感。最近,抖音的兩個(gè)舉動(dòng),牽動(dòng)了直播帶貨行業(yè)敏感的神經(jīng)。

  抖音求變:星圖漲價(jià) 聯(lián)手淘寶

  首先是“星圖”漲價(jià)。星圖系統(tǒng)是抖音平臺(tái)的廣告和流量變現(xiàn)的核心系統(tǒng),是搭建商家和抖音網(wǎng)絡(luò)紅人間的渠道。有帶貨需求的商家,通過星圖系統(tǒng)可以找到對(duì)應(yīng)帶貨屬性的網(wǎng)紅,發(fā)布帶貨任務(wù),網(wǎng)紅可選擇接受與否。一旦達(dá)成合作,星圖系統(tǒng)按交易額抽取傭金。

  來自星圖官方通知顯示,從8月20日調(diào)整星圖直播帶貨任務(wù)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi):來自第三方平臺(tái)的商品鏈接,星圖對(duì)直播達(dá)人的服務(wù)費(fèi)抽成從5%上調(diào)到20%;來自抖音自營官方小店的商品鏈接,平臺(tái)傭金從1%上調(diào)到5%。此外,美妝類第三方鏈接,必須走星圖投放渠道。

  其次是聯(lián)手淘寶。有媒體報(bào)道稱,抖音已與淘寶簽訂新一輪年框合作,合作規(guī)模超過去年。公開資料顯示,去年6月,抖音曾與淘寶簽訂包括60億元廣告和10億元傭金在內(nèi)的年度框架協(xié)議,協(xié)議今年6月到期后,一度有消息稱,抖音將主推其自成閉環(huán)系統(tǒng)的抖音小店,禁止抖音達(dá)人外掛第三方平臺(tái)商品鏈接。

  撕開電商入口:抖音對(duì)內(nèi)“定戰(zhàn)略” 對(duì)外“穩(wěn)局面”

  如今,深度合作淘寶,背后又有何原因呢?不得不說,這是一步精密的“商業(yè)陽謀”。

  先來看漲價(jià),美妝類產(chǎn)品去年以來爆發(fā)增長——這似乎印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“口紅效應(yīng)”。抖音和今日頭條共同發(fā)布的《2020美妝白皮書》顯示,2019年抖音美妝相關(guān)視頻日均播放量超過12億。購物車視頻的數(shù)量、播放量和點(diǎn)贊量分別增長138倍、34倍、23倍。2020年5月,美妝累計(jì)開播萬粉主播超12000個(gè),美妝直播的月活躍用戶超1.3億人,月播超5.5億次。

  再來看聯(lián)手淘寶背后的玄機(jī)。據(jù)媒體報(bào)道,6月字節(jié)跳動(dòng)完成組織架構(gòu)調(diào)整,正式成立以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門,統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商運(yùn)營——電商,成為字節(jié)跳動(dòng)的核心戰(zhàn)略之一。

  直播帶貨2015年左右起于淘寶。近年隨著短視頻流業(yè)務(wù)的全面崛起,成為了抖音、快手、B站等平臺(tái)爭相圈地的“金礦”——流量變現(xiàn),是每家廠商的核心目標(biāo),然而問題是,這動(dòng)了傳統(tǒng)電商的奶酪,如何“安全地變現(xiàn)”是個(gè)問題。

  早在今年大張旗鼓地推出“羅永浩IP”時(shí),抖音在輿論聲量和定調(diào)就極為“謹(jǐn)慎和克制”,生怕驚動(dòng)電商巨頭阿里。畢竟無論是供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),還是電商流量渠道入口,都惹不起老大哥。況且,電商平臺(tái)近年來逼商家“二選一”的事件屢見不鮮,“二選一”是商業(yè)自由,還是商業(yè)霸權(quán),始終無解。

  因此,抖音想單飛,翅膀還不夠“硬”。放下姿態(tài)、聲明立場,無外乎是當(dāng)下最穩(wěn)妥、最安全的一招棋。

  淘寶的權(quán)衡:牽制“騰訊系” 避免再樹敵

  精明而不差錢的阿里巴巴對(duì)此怎能不知?與抖音合作,同樣是阿里巴巴權(quán)衡后的方案。(1)短視頻潮流不可逆,電商游刃有余的阿里視頻業(yè)務(wù)一直不溫不火,抖音在短視頻流的巨大價(jià)值棄之可惜;(2)和抖音同體量的快手、B站,背后大股東都是騰訊,“騰訊系”虎視眈眈,此時(shí),多個(gè)朋友總好于再樹強(qiáng)敵。

  然而,近年來中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)場上,反復(fù)印證了“沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永恒的利益”的道理。

  當(dāng)年,王興、程維作為80后新銳企業(yè)家代表,時(shí)常把酒言歡,如今,美團(tuán)和滴滴的關(guān)系已隨著“外賣大戰(zhàn)”和“專車大戰(zhàn)”水火不容;當(dāng)年繞開正面戰(zhàn)場、靠農(nóng)村包圍城市求生的拼多多,如今也不可避免地與阿里巴巴在正面戰(zhàn)場對(duì)決。

  這就是商業(yè)戰(zhàn)場的殘酷和魅力,一直以來,不變的只有變化。